Comprendre les différents maillons du secteur du patrimoine pour vendre son savoir-faire
Être à l’aise dans «l’écosystème» du patrimoine.
— OBJECTIFS
-
Comprendre la culture et l’environnement de ce
secteur d’activité, -
Déterminer les compétences de chaque maillon de
la chaîne afin de pouvoir en tirer parti en termes de
prospection, -
Identifier les financements existant et les effets de
levier possible auprès des prospects.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier
Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
— OBJECTIFS
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Comprendre la culture et l’environnement de ce secteur d’activité,
-
Déterminer les compétences de chaque maillon de la chaîne afin de pouvoir en tirer parti en termes de prospection,
-
Identifier les financements existant et les effets de levier possible auprès des prospects.
Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier
Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
— OBJECTIFS
-
Comprendre la culture et l’environnement de ce
secteur d’activité, -
Déterminer les compétences de chaque maillon de
la chaîne afin de pouvoir en tirer parti en termes de
prospection, -
Identifier les financements existant et les effets de
levier possible auprès des prospects.
« Je suis tailleur de pierre et souhaite développer mon activité liée au patrimoine, à qui dois-je m’adresser ? Par où dois-je commencer ? »
« Restauratrice de vitraux, quels sont les interlocuteurs à privilégier ? Qui gère les marchés publics notamment pour les églises ? »
« Quels sont les financements possibles et les aides d’état pour mon client ? »
« Je suis tailleur de pierre et souhaite développer mon activité liée au patrimoine, à qui dois-je m’adresser ? Par où dois-je commencer ? »
« Restauratrice de vitraux, quels sont les interlocuteurs à privilégier ? Qui gère les marchés publics notamment pour les églises ? »
« Je vois bien sur les salons que certains exposants sont doués pour vendre mais vraiment la vente, c’est pas fait pour moi. Je n’y arriverai jamais. »
Une bonne connaissance du secteur, c’est du
temps de gagné !
Le secteur du patrimoine est composé d’un ensemble d’acteurs très différents dans leurs attributions et compétences, mais tous liés entre eux pour former une chaîne ou « écosystème » cohérent.
Ces deux journées de formation permettront aux professionnels de la restauration du patrimoine, mobilier ou bâti, de bien pouvoir se situer dans cet ensemble, en synergie avec les différentes compétences en amont et en aval de leur métier.
Découvrez ou peaufinez votre connaissance du secteur du patrimoine pour développer votre activité.
PROGRAMME
I - Rapide historique et présentation du secteur du patrimoine
- Origine et évolution de la notion de patrimoine,
- Qu’est-ce qui « fait » patrimoine ?
- La notion de patrimoine immatériel, incluant les savoir-faire,
- Le patrimoine, essentiellement une « économie de la demande » qu’est-ce que cela implique pour ma démarche commerciale.
II - Qui fait quoi dans le domaine du patrimoine (Inventaire-Conservation-Restauration-Financements-Valorisation)
- Les services de l’Etat : Conservation Régionale du Patrimoine, Direction Départementale de l’Architecture et du Patrimoine, …,
- Les collectivités territoriales et leur rôle dans le domaine patrimonial : Région,
Département, Commune, Intercommunalité. Les réseaux de collectivités (Ville et Pays d’Art et d‘Histoire, Petite Cité de Caractère, …), - Le secteur associatif : au niveau national (Demeure Historique,
Vieilles Maisons Françaises, Maisons Paysannes de France, …), - Les fondations et en particulier la Fondation du Patrimoine (ses attributions, notamment le label et les souscriptions),
- Les médias du patrimoine (presse, internet, …),
- Les évènements dans le domaine du patrimoine (salons, journées, …).
III - Les chartes, labels de qualité et organisations professionnelles
- Les contenus et conditions pour en bénéficier,
- Leur intérêt en termes de prospection.
IV - Orientations possibles pour mon développement
- En fonction de tout ce qui a été exposé, tour de table dans lequel chacun donne ses idées sur ce qu’il peut faire concrètement,
- Travail collectif sur un argumentaire type permettant de valoriser son savoir-faire dans le secteur du patrimoine.
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PRÉ-REQUIS Aucun |
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POUR QUI ? |
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INTERVENANT |
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DURÉE ET HORAIRES |
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MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, |
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TARIF ET CONDITIONS Reste à charge * : Entre 6 et 10 participants. |
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EVALUATION ET SUIVI Cas pratiques / QCM, |
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
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PRÉ-REQUIS
Aucun
POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.
INTERVENANT
Christophe Delaunay
DURÉE ET HORAIRES
14h / stagiaires
(9h30 à 13h00 et 14h00 à 17h30).
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE
Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, Formation collective en visioconférence, Ateliers pratiques.
TARIF ET CONDITIONS
440€ / stagiaire avant prise en charge.
Reste à charge * :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 190€
Chambre de métiers : 90€
Entre 6 et 10 participants.
EVALUATION ET SUIVI
Cas pratiques / QCM,
Attestation de formation.
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé
le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
Les prochaines sessions
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Les points forts de la formation |
- Des conseils personnalisés en fonction du métier de chaque participant.
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Se préparer pour la formation |
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Les points forts de la formation |
- Jeux de rôle filmés et débriefés au sein d’un stand reconstitué.
- Stage 100 % pratique.
- Vous devenez acteurs de votre réussite.
Se préparer pour la formation
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Ils temoignent...
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