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Définir sa stratégie de développement commercial

— OBJECTIFS

  • Comprendre la structure du prix pour toucher la bonne clientèle

  • Identifier ses cibles de clients,

  • Identifier les différents réseaux de commercialisation,

  • Construire son plan d’actions commerciales

  • Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication pour participer efficacement à un salon

  • Respecter les contraintes règlementaires de participation à un salon

  • Réussir sa participation à un salon et transformer son expérience en chiffre d’affaires.

Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier

— OBJECTIFS

  • Comprendre la structure du prix pour toucher la bonne clientèle

  • Identifier ses cibles de clients,

  • Identifier les différents réseaux de commercialisation,

  • Construire son plan d’actions commerciales

  • Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication pour participer efficacement à un salon

  • Respecter les contraintes règlementaires de participation à un salon

  • Réussir sa participation à un salon et transformer son expérience en chiffre d’affaires..

Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier

— OBJECTIFS

  • Comprendre la structure du prix pour toucher la bonne clientèle

  • Identifier ses cibles de clients,

  • Identifier les différents réseaux de commercialisation,

  • Construire son plan d’actions commerciales

  • Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication pour participer efficacement à un salon

  • Respecter les contraintes règlementaires de participation à un salon

  • Réussir sa participation à un salon et transformer son expérience en chiffre d’affaires..

Nous aborderons tous les aspects de votre stratégie commerciale pour mener une réflexion sur vos prix, vos cible, les réseaux de diffusion.
Nous aborderons également dans la deuxième journée la préparation logistique et commerciale afin de participer à un salon.

Suivez la formation pendant 2 jours, pour identifier vos cibles, les réseaux de commercialisation et repartir avec les clés pour réussir votre participation à un salon … 

PROGRAMME

JOUR I - Réseaux de diffusion

Matin – Prix et Clients

Les composantes du prix

  • Le prix de revient,
  • Le prix professionnel,
  • Le prix public.
  • Le positionnement
    Atelier : Simulation de ma politique de prix

Qui est mon client final ?

  • Le consommateur métiers d’art,
  • Le profil type de mon client,
  • Le ciblage géographique,
    Atelier : Le cahier des charges clients

Après-midi – Réseaux et Actions commerciales

Panorama des réseaux professionnels

  • Revente et dépôt
  • Les prescripteurs : architectes et décorateurs
  • Les agents,
  • Les professionnels utilisateurs

La vente directe : de l’atelier au web
Atelier : Le cahier des charges réseaux

Comment toucher mes cibles ?

  • Le fichier prospect,
  • La prospection commerciale
    Atelier : Le plan d’actions commerciales
JOUR II - Réussir sa participation à un salon

Matin – L’avant salon

Prendre la décision d’exposer 

  • Définir ses objectifs
  • Panorama des salons professionnels et grand public
  • Le dossier de candidature
    Atelier : Définition des objectifs et Prise de décision (matrice)

Préparation logistique

  • Choisir son emplacement
  • Agencer son stand
  • Quels produits exposer
  • Organiser la logistique
  • Respecter les contraintes règlementaires des évènements destinés au grand public

Après-midi – Pendant le salon

Préparation commerciale

  • Gérer la communication : les supports papier, le web, les invitations, la presse
  • Préparer ses outils de vente
    Atelier : Mettre en place son retro-planning

L’attitude commerciale

  • L’accueil client
  • La compréhension des besoins
  • L’argumentation
  • La conclusion

La gestion du stand 


OCC

 

PRÉ-REQUIS
Aucun

POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.

INTERVENANT
Christel Valenza ou Christine Dubuisson

DURÉE ET HORAIRES
14h / stagiaires
(9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
5h / stagiaires en e-learning

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE

Workshop en visioconférence,
Apports fondamentaux,
Échange d'expériences,
Ateliers personnalisés et cas pratiques,
Support de formation, 

TARIF ET CONDITIONS
420€ / stagiaire avant prise en charge.

Reste à charge * :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 210€
Chambre de métiers : 0€

Entre 6 et 10 participants.

EVALUATION ET SUIVI

Cas pratiques / QCM,
Ateliers.

* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h

 


OCC

 


PRÉ-REQUIS
Aucun


POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.


INTERVENANT

Christel Valenza ou
Christine Dubuisson



DURÉE ET HORAIRES

14h / stagiaires
(9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
5h / stagiaires en e-learning


MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE

Workshop en visioconférence,
Apports fondamentaux,
Échange d'expériences,
Ateliers personnalisés et cas pratiques,
Support de formation.


TARIF ET CONDITIONS
420€ / stagiaire avant prise en charge.

Reste à charge * :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 210€
Chambre de métiers : 0€

Entre 6 et 10 participants.



EVALUATION ET SUIVI

Cas pratiques / QCM,
Ateliers.

* Sous réserve de ne pas avoir dépassé
le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h

Les prochaines dates

16 et 25 novembre via zoom
(9h00-12h30 & 13h30-17h00)
5h en e-learning

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décembre 2022
Pas d'événement actuellement programmé.

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