Définir sa stratégie de développement commercial
— OBJECTIFS
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Comprendre la structure du prix pour toucher la bonne clientèle
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Identifier ses cibles de clients,
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Identifier les différents réseaux de commercialisation,
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Construire son plan d’actions commerciales
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Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication pour participer efficacement à un salon
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Respecter les contraintes règlementaires de participation à un salon
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Réussir sa participation à un salon et transformer son expérience en chiffre d’affaires.
Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier
— OBJECTIFS
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Comprendre la structure du prix pour toucher la bonne clientèle
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Identifier ses cibles de clients,
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Identifier les différents réseaux de commercialisation,
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Construire son plan d’actions commerciales
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Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication pour participer efficacement à un salon
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Respecter les contraintes règlementaires de participation à un salon
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Réussir sa participation à un salon et transformer son expérience en chiffre d’affaires..
Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier
— OBJECTIFS
-
Comprendre la structure du prix pour toucher la bonne clientèle
-
Identifier ses cibles de clients,
-
Identifier les différents réseaux de commercialisation,
-
Construire son plan d’actions commerciales
-
Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication pour participer efficacement à un salon
-
Respecter les contraintes règlementaires de participation à un salon
-
Réussir sa participation à un salon et transformer son expérience en chiffre d’affaires..
Nous aborderons tous les aspects de votre stratégie commerciale pour mener une réflexion sur vos prix, vos cible, les réseaux de diffusion.
Nous aborderons également dans la deuxième journée la préparation logistique et commerciale afin de participer à un salon.
Suivez la formation pendant 2 jours, pour identifier vos cibles, les réseaux de commercialisation et repartir avec les clés pour réussir votre participation à un salon …
PROGRAMME
JOUR I - Réseaux de diffusion
Matin – Prix et Clients
Les composantes du prix
- Le prix de revient,
- Le prix professionnel,
- Le prix public.
- Le positionnement
Atelier : Simulation de ma politique de prix
Qui est mon client final ?
- Le consommateur métiers d’art,
- Le profil type de mon client,
- Le ciblage géographique,
Atelier : Le cahier des charges clients
Après-midi – Réseaux et Actions commerciales
Panorama des réseaux professionnels
- Revente et dépôt
- Les prescripteurs : architectes et décorateurs
- Les agents,
- Les professionnels utilisateurs
La vente directe : de l’atelier au web
Atelier : Le cahier des charges réseaux
Comment toucher mes cibles ?
- Le fichier prospect,
- La prospection commerciale
Atelier : Le plan d’actions commerciales
JOUR II - Réussir sa participation à un salon
Matin – L’avant salon
Prendre la décision d’exposer
- Définir ses objectifs
- Panorama des salons professionnels et grand public
- Le dossier de candidature
Atelier : Définition des objectifs et Prise de décision (matrice)
Préparation logistique
- Choisir son emplacement
- Agencer son stand
- Quels produits exposer
- Organiser la logistique
- Respecter les contraintes règlementaires des évènements destinés au grand public
Après-midi – Pendant le salon
Préparation commerciale
- Gérer la communication : les supports papier, le web, les invitations, la presse
- Préparer ses outils de vente
Atelier : Mettre en place son retro-planning
L’attitude commerciale
- L’accueil client
- La compréhension des besoins
- L’argumentation
- La conclusion
La gestion du stand
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PRÉ-REQUIS Aucun |
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POUR QUI ? |
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INTERVENANT |
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DURÉE ET HORAIRES |
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MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE Workshop en visioconférence, |
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TARIF ET CONDITIONS Reste à charge * : Entre 6 et 10 participants. |
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EVALUATION ET SUIVI Cas pratiques / QCM, |
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
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PRÉ-REQUIS
Aucun
POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.
INTERVENANT
Christel Valenza ou
Christine Dubuisson
DURÉE ET HORAIRES
14h / stagiaires
(9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
5h / stagiaires en e-learning
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE
Workshop en visioconférence,
Apports fondamentaux,
Échange d'expériences,
Ateliers personnalisés et cas pratiques,
Support de formation.
TARIF ET CONDITIONS
420€ / stagiaire avant prise en charge.
Reste à charge * :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 210€
Chambre de métiers : 0€
Entre 6 et 10 participants.
EVALUATION ET SUIVI
Cas pratiques / QCM,
Ateliers.
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé
le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
Les prochaines dates
16 et 25 novembre via zoom
(9h00-12h30 & 13h30-17h00)
5h en e-learning
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