Destination export : comment partir à l’international ?
Diagnostiquer sa capacité à exporter, cibler ses marchés, définir sa stratégie marketing à l’export, prospecter.
— OBJECTIFS
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Comprendre les enjeux de l’export pour mieux se structurer,
-
Cibler et étudier son ou ses marché(s),
-
Construire une stratégie marketing à l’international,
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Planifier et budgéter ses actions commerciales.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier
Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
— OBJECTIFS
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Comprendre les enjeux de l’export pour mieux se structurer,
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Cibler et étudier son ou ses marché(s),
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Construire une stratégie marketing à l’international,
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Planifier et budgéter ses actions commerciales.
Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier
Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
— OBJECTIFS
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Comprendre les enjeux de l’export pour mieux se structurer,
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Cibler et étudier son ou ses marché(s),
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Construire une stratégie marketing à l’international,
-
Planifier et budgéter ses actions commerciales.
« Je souhaite vendre à l’étranger, mais je ne sais pas vers quel pays aller, mes collègues me disent les Etats-Unis ou le Japon, mais mes clients sont-ils dans ces pays ? »
« Je suis sollicitée par une galerie en Allemagne, dois-je proposer les mêmes prix que pour la France, ma documentation est en français, est-ce que je dois la traduire en anglais ? »
« On me propose de participer à un salon en Suisse, est-ce le meilleur moyen de toucher ma clientèle ? »
« Je souhaite vendre à l’étranger, mais je ne sais pas vers quel pays aller, mes collègues me disent les Etats-Unis ou le Japon, mais mes clients sont-ils dans ces pays ? »
« Je suis sollicitée par une galerie en Allemagne, dois-je proposer les mêmes prix que pour la France, ma documentation est en français, est-ce que je dois la traduire en anglais ? »
« Je vois bien sur les salons que certains exposants sont doués pour vendre mais vraiment la vente, c’est pas fait pour moi. Je n’y arriverai jamais. »
Se préparer, c’est déjà y aller !
Vous avez régulièrement des questions liées à l’international, vous souhaitez développer une clientèle à l’étranger. Nous avons conçu cette formation pour que vous puissiez réfléchir et mettre en place un plan d’action pour gagner des clients à l’étranger.
A l’issue de cette journée, vous aurez tous les outils nécessaires pour cibler les marchés et planifier vos actions commerciales.
Travaillez votre stratégie et repartez avec des outils : auto-diagnostic export, feuille de route, matrice de sélection de marché, planning d’actions commerciales…
PROGRAMME
I - Diagnostiquer sa capacité à exporter
- Pourquoi exporter ?
- Identifier ses forces et ses faiblesses pour aborder l’export,
- Réalisation d’un auto-diagnostic export.
II - Cibler et étudier son marché
- Critères et méthodologie,
- La recherche de l’information,
- Les principaux marchés porteurs du secteur,
- Construction d’une matrice de sélection de marché
III - Mettre en place une stratégie marketing export
- Adapter et valoriser ses produits / ses œuvres,
- Se positionner,
- Cibler sa clientèle,
- Communiquer,
- Mise à plat des premières pistes de stratégie à mettre en place.
IV - Planifier ses actions commerciales
- Identifier ses prospects,
- Monter des missions commerciales,
- Le cas particulier des salons à l’étranger : organisation commerciale, logistique et douanière
- Planifier et budgéter ses actions,
- Elaboration de son plan d’action export.
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PRÉ-REQUIS Aucun |
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POUR QUI ? |
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INTERVENANT |
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DURÉE ET HORAIRES |
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MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, |
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TARIF ET CONDITIONS Reste à charge * : Entre 6 et 10 participants. |
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EVALUATION ET SUIVI Cas pratiques / QCM, |
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
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PRÉ-REQUIS
Aucun
POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.
INTERVENANT
Christel Valenza
DURÉE ET HORAIRES
7h / stagiaires
9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00,
1h / stagiaires en e-learning
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE
Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, Formation collective en visioconférence, Ateliers pratiques.
TARIF ET CONDITIONS
210 € / stagiaire avant prise en charge.
Reste à charge * :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 0€
Chambre de métiers : 20€
Entre 6 et 10 participants.
EVALUATION ET SUIVI
Cas pratiques / QCM,
Attestation de formation.
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé
le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
Les prochaines sessions
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Les points forts de la formation |
- Réalisation d’un auto-diagnostic export
- Préparation de sa propre feuille de route au cours de la formation.
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Se préparer pour la formation |
Les stagiaires doivent lister, en amont de la formation, leurs motivations pour partir à l’export et leurs choix de pays à cibler.
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Les points forts de la formation |
- Jeux de rôle filmés et débriefés au sein d’un stand reconstitué.
- Stage 100 % pratique.
- Vous devenez acteurs de votre réussite.
Se préparer pour la formation
Les stagiaires doivent lister, en amont de la formation, leurs motivations pour partir à l’export et leurs choix de pays à cibler.
Ils temoignent...
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