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Destination export : comment partir à l’international ?

Diagnostiquer sa capacité à exporter, cibler ses marchés, définir sa stratégie marketing à l’export, prospecter.

— OBJECTIFS

  • Comprendre les enjeux de l’export pour mieux se structurer,

  • Cibler et étudier son ou ses marché(s),

  • Construire une stratégie marketing à l’international,

  • Planifier et budgéter ses actions commerciales.

Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier

Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.

— OBJECTIFS

  • Comprendre les enjeux de l’export pour mieux se structurer,

  • Cibler et étudier son ou ses marché(s),

  • Construire une stratégie marketing à l’international,

  • Planifier et budgéter ses actions commerciales.

Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier

Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.

— OBJECTIFS

  • Comprendre les enjeux de l’export pour mieux se structurer,

  • Cibler et étudier son ou ses marché(s),

  • Construire une stratégie marketing à l’international,

  • Planifier et budgéter ses actions commerciales.

« Je souhaite vendre à l’étranger, mais je ne sais pas vers quel pays aller, mes collègues me disent les Etats-Unis ou le Japon, mais mes clients sont-ils dans ces pays ? »

« Je suis sollicitée par une galerie en Allemagne, dois-je proposer les mêmes prix que pour la France, ma documentation est en français, est-ce que je dois la traduire en anglais ? »

« On me propose de participer à un salon en Suisse, est-ce le meilleur moyen de toucher ma clientèle ? »

« Je souhaite vendre à l’étranger, mais je ne sais pas vers quel pays aller, mes collègues me disent les Etats-Unis ou le Japon, mais mes clients sont-ils dans ces pays ? »

« Je suis sollicitée par une galerie en Allemagne, dois-je proposer les mêmes prix que pour la France, ma documentation est en français, est-ce que je dois la traduire en anglais ? »

« Je vois bien sur les salons que certains exposants sont doués pour vendre mais vraiment la vente, c’est pas fait pour moi. Je n’y arriverai jamais. »

Se préparer, c’est déjà y aller !

Vous avez régulièrement des questions liées à l’international, vous souhaitez développer une clientèle à l’étranger. Nous avons conçu cette formation pour que vous puissiez réfléchir et mettre en place un plan d’action pour gagner des clients à l’étranger. 

A l’issue de cette journée, vous aurez tous les outils nécessaires pour cibler les marchés et planifier vos actions commerciales. 

Travaillez votre stratégie et repartez avec des outils : auto-diagnostic export, feuille de route, matrice de sélection de marché, planning d’actions commerciales…

PROGRAMME

I - Diagnostiquer sa capacité à exporter
  • Pourquoi exporter ?
  • Identifier ses forces et ses faiblesses pour aborder l’export,
  • Réalisation d’un auto-diagnostic export.
II - Cibler et étudier son marché
  • Critères et méthodologie,
  • La recherche de l’information,
  • Les principaux marchés porteurs du secteur,
  • Construction d’une matrice de sélection de marché

 

    III - Mettre en place une stratégie marketing export
    • Adapter et valoriser ses produits / ses œuvres, 
    • Se positionner, 
    • Cibler sa clientèle, 
    • Communiquer,
    • Mise à plat des premières pistes de stratégie à mettre en place.
    IV - Planifier ses actions commerciales
    • Identifier ses prospects,
    • Monter des missions commerciales,
    • Le cas particulier des salons à l’étranger : organisation commerciale, logistique et douanière
    • Planifier et budgéter ses actions,
    • Elaboration de son plan d’action export.

     


      EX_420

       

      PRÉ-REQUIS
      Aucun

      POUR QUI ?
      Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.

      INTERVENANT
      Christine Dubuisson 

      DURÉE ET HORAIRES
      7h / stagiaires en visio
      (9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
      1h / stagiaires en e-learning

      MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE

      Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement,
      Formation collective en visioconférence,
      Ateliers pratiques.

      TARIF ET CONDITIONS
      210€ / stagiaire avant prise en charge.

      Reste à charge * :
      Maison des artistes : 0€
      Profession libérale : 0€
      Chambre de métiers : 20€

      Entre 6 et 10 participants.

      EVALUATION ET SUIVI

      Cas pratiques / QCM,
      Attestation de formation.

      * Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
      Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
      Profession libérale (FIF-PL) : 750€
      Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h


      EX_420

       


      PRÉ-REQUIS
      Aucun


      POUR QUI ?
      Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.


      INTERVENANT

      Christine Dubuisson



      DURÉE ET HORAIRES

      7h / stagiaires
      9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00.


      MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE

      Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, Formation collective en visioconférence, Ateliers pratiques.


      TARIF ET CONDITIONS
      210 € / stagiaire avant prise en charge.
      Entre 6 et 10 participants.



      EVALUATION ET SUIVI

      Cas pratiques / QCM,
      Attestation de formation.

      * Sous réserve de ne pas avoir dépassé
      le plafond annuel.
      Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
      Profession libérale (FIF-PL) : 750€
      Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h

      Les prochaines sessions

      novembre 2022
      Pas d'événement actuellement programmé.
      Les points forts de la formation
      • Réalisation d’un auto-diagnostic export
      • Préparation de sa propre feuille de route au cours de la formation.
      Se préparer pour la formation

      Les stagiaires doivent lister, en amont de la formation, leurs motivations pour partir à l’export et leurs choix de pays à cibler.

      Les points forts de la formation
      • Jeux de rôle filmés et débriefés au sein d’un stand reconstitué.
      • Stage 100 % pratique.
      • Vous devenez acteurs de votre réussite.

      Se préparer pour la formation

      Les stagiaires doivent lister, en amont de la formation, leurs motivations pour partir à l’export et leurs choix de pays à cibler.

      Ils temoignent...

      Laetitia Fortin

      Maroquière

      L'utilisation de zoom est facile et accessible, permettant de se former à distance. Confortable, pratique et économique puisqu'on a pas de frais de transport ni de logement, ce système de formation est une vraie révolution.

       

      Marine Bidoux

      Plasticienne.

      "J'ai apprécié la formation virtuelle qui permet de se former même en cette période compliquée. Et pas besoin de se déplacer loin, c'est très confortable. Le logiciel utilisé est performant, facile à prendre en main et on ne perd pas en qualité d'échange, il est très facile de restituer les exercices ou d'en faire en commun grâce aux supports de cours qui ont été adaptés. Chacun s'écoute et on est plus efficace."

       

      Isabelle Nadeau

      Céramiste

      "J'ai trouvé ça pratique. L'idée de ne pas avoir à faire des aller-retours sur Paris, était bien agréable. Même si c'est toujours l'occasion de voir des amis ça représente toujours un surcoût. Et là bien tranquille, chez soi, on peut suivre la formation, c'est top. Même en dehors du confinement, je serais preneuse de ce type de formation, ça simplifie pour moi bien des choses. Evidement, rien ne remplace le contact mais ça peut être une solution complémentaire ou alternative."

       

      Ils temoignent...

      Laetitia Fortin

      Maroquière

      "L'utilisation de zoom est facile et accessible, permettant de se former à distance. Confortable, pratique et économique puisqu'on a pas de frais de transport ni de logement, ce système de formation est une vraie révolution."

      Laetitia Fortin

      Marine Bidoux

      Plasticienne.

      "J'ai apprécié la formation virtuelle qui permet de se former même en cette période compliquée. Et pas besoin de se déplacer loin, c'est très confortable. Le logiciel utilisé est performant, facile à prendre en main et on ne perd pas en qualité d'échange, il est très facile de restituer les exercices ou d'en faire en commun grâce aux supports de cours qui ont été adaptés. Chacun s'écoute et on est plus efficace."

       

      Isabelle Nadeau

      Céramiste

      "J'ai trouvé ça pratique. L'idée de ne pas avoir à faire des aller-retours sur Paris, était bien agréable. Même si c'est toujours l'occasion de voir des amis ça représente toujours un surcoût. Et là bien tranquille, chez soi, on peut suivre la formation, c'est top. Même en dehors du confinement, je serais preneuse de ce type de formation, ça simplifie pour moi bien des choses. Evidement, rien ne remplace le contact mais ça peut être une solution complémentaire ou alternative."

       

      L'agenda des formations
      octobre 2022
      novembre 2022
      décembre 2022
      Pas d'événement actuellement programmé.

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