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Événements commerciaux : les clés de la réussite. 

Définir son projet, préparer sa participation, élaborer et utiliser ses outils commerciaux, gérer l’événement, analyser les résultats et réaliser le suivi. 

— OBJECTIFS

  • Choisir l’événement approprié en fonction des objectifs poursuivis : boutique éphémère, exposition collective ou personnelle, salons…

  • Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication,

  • Respecter les contraintes règlementaires,

  • Réaliser un suivi opérationnel de ses contacts / prospects / clients,

  • Réussir sa participation et transformer son expérience en chiffre d’affaires.

Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier

Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.

— OBJECTIFS

  • Choisir l’événement approprié en fonction des objectifs poursuivis : boutique éphémère, exposition collective ou personnelle, salons…

  • Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication,

  • Respecter les contraintes règlementaires,

  • Réaliser un suivi opérationnel de ses contacts / prospects / clients,

  • Réussir sa participation et transformer son expérience en chiffre d’affaires.

Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier

Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.

— OBJECTIFS

  • Choisir l’événement approprié en fonction des objectifs poursuivis : boutique éphémère, exposition collective ou personnelle, salons…

  • Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication,

  • Respecter les contraintes règlementaires,

  • Réaliser un suivi opérationnel de ses contacts / prospects / clients,

  • Réussir sa participation et transformer son expérience en chiffre d’affaires.

« Je participe régulièrement à des salons métiers d’art, suis-je présent sur les bons salons ? Quel nouveau salon choisir ? »

« Je projette de participer à Maison & Objet, c’est un gros budget. Comment bien me préparer pour optimiser mon salon ? »

« On me propose de louer un magasin pour quelques semaines, comment organiser une boutique éphémère ? Avec qui ? Comment le faire savoir ? »

« Je participe régulièrement à des salons métiers d’art, suis-je présent sur les bons salons ? Quel nouveau salon choisir ? »

« Je projette de participer à Maison & Objet, c’est un gros budget. Comment bien me préparer pour optimiser mon salon ? »

« Je vois bien sur les salons que certains exposants sont doués pour vendre mais vraiment la vente, c’est pas fait pour moi. Je n’y arriverai jamais. »

Un événement bien préparé est une action commerciale rentable !  

Vous souhaitez participer à des salons ou exposer collectivement et vous voulez optimiser votre action pour qu’elle soit rentable. Nous avons conçu cette formation pour que vous puissiez mieux choisir les bons événements, préparer efficacement votre participation, évaluer vos résultats. 

A l’issue de ces trois jours, vous aurez tous les outils nécessaires pour prendre la décision d’exposer, planifier votre préparation, coordonner votre communication, et effectuer un suivi commercial efficace. 

Suivez la formation pendant 3 jours, et repartez avec des outils d’aide à la décision, des check-lists, un rétroplanning… 

PROGRAMME

JOUR I - Définition du projet et préparation

Définir ses objectifs : les enjeux des différents types d’événements tels que pop up stores, expositions, salons…

Prendre la décision d’exposer ou de participer (atelier) :

  • Evaluer les actions passées,
  • Quelle(s) manifestation(s) choisir ?

Préparer sa participation à l’événement

  • Les partenariats,
  • Maîtriser le temps,
  • Maîtriser l’espace,
  • Organiser la logistique,
  • Respecter les contraintes règlementaires des événements destinés au grand public,
  • Gérer la communication : les supports papier, le web, les invitations, la presse.
JOUR II - Préparation (suite) et gestion de l'évènement

I - Elaborer et utiliser ses outils commerciaux

Les outils de gestion de projet (atelier) : 

  • Construire son budget, faire appel aux parrainages et au mécénat, 
  • Monter son retro-planning, 
  • Réaliser sa check-list.

Les outils de vente.

II - La gestion de l’événement

L’attitude commerciale : De l’accueil à la conclusion des ventes,

Les animations :

  • Vernissage, afterWork, conférences, visites privées, dîners privés, ateliers de démonstration, décrochage ou finissage,
  • Organiser l’accueil et le cocktail.

La gestion du stand ou du lieu.

JOUR III - Analyse des résultats et suivi commercial

Le bilan commercial et financier, analyse des résultats,

Le suivi commercial à court terme :

  • Mise à jour de la base Contacts,
  • Le mailing post événement,
  • La relance,
  • Le rendez-vous,

Entretenir la relation commerciale dans la durée

  • Le support : la newsletter,
  • Le contenu,
  • La fréquence et les différentes occasions de contact


MC_020

 

PRÉ-REQUIS
Aucun

POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.

INTERVENANT
Christine Dubuisson

DURÉE ET HORAIRES
21h / stagiaires
(9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
4h / stagiaires en e-learning.

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE

Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement,
Formation collective en visioconférence,
Ateliers pratiques.

TARIF ET CONDITIONS
630€ / stagiaire avant prise en charge.

Reste à charge * :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 420€
Chambre de métiers : 45€

Entre 6 et 10 participants.

EVALUATION ET SUIVI

Cas pratiques / QCM,
Attestation de formation.

* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h


MC_020

 


PRÉ-REQUIS
Aucun


POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.


INTERVENANT

Christine Dubuisson



DURÉE ET HORAIRES

21h / stagiaires
(9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
4h / stagiaires en e-learning


MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE

Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, Formation collective en visioconférence, Ateliers pratiques.


TARIF ET CONDITIONS
630€ / stagiaire avant prise en charge.

Reste à charge * :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 420€
Chambre de métiers : 45€

Entre 6 et 10 participants.



EVALUATION ET SUIVI

Cas pratiques / QCM,
Attestation de formation.

* Sous réserve de ne pas avoir dépassé
le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h

Les prochaines sessions

Pas d'événement actuellement programmé.
Les points forts de la formation

Des outils pour préparer son salon ou son événement : rétro-planning, check-list (matrices Excel remises aux participants), un process pour analyser les résultats et mieux sélectionner les événements auxquels participer.

Se préparer pour la formation
  • Je liste les salons ou événements auxquels j’ai participé,

  • Je note le chiffre d’affaires réalisé sur chaque événement, quels types de produits ont été vendus et le coût de la participation. 

Les points forts de la formation
  • Jeux de rôle filmés et débriefés au sein d’un stand reconstitué.
  • Stage 100 % pratique.
  • Vous devenez acteurs de votre réussite.

Se préparer pour la formation
  • Je liste les salons ou événements auxquels j’ai participé,
  • Je note le chiffre d’affaires réalisé sur chaque événement, quels types de produits ont été vendus et le coût de la participation. 

Ils temoignent...

Laetitia Fortin

Maroquière

L'utilisation de zoom est facile et accessible, permettant de se former à distance. Confortable, pratique et économique puisqu'on a pas de frais de transport ni de logement, ce système de formation est une vraie révolution.

 

Marine Bidoux

Plasticienne.

"J'ai apprécié la formation virtuelle qui permet de se former même en cette période compliquée. Et pas besoin de se déplacer loin, c'est très confortable. Le logiciel utilisé est performant, facile à prendre en main et on ne perd pas en qualité d'échange, il est très facile de restituer les exercices ou d'en faire en commun grâce aux supports de cours qui ont été adaptés. Chacun s'écoute et on est plus efficace."

 

Isabelle Nadeau

Céramiste

"J'ai trouvé ça pratique. L'idée de ne pas avoir à faire des aller-retours sur Paris, était bien agréable. Même si c'est toujours l'occasion de voir des amis ça représente toujours un surcoût. Et là bien tranquille, chez soi, on peut suivre la formation, c'est top. Même en dehors du confinement, je serais preneuse de ce type de formation, ça simplifie pour moi bien des choses. Evidement, rien ne remplace le contact mais ça peut être une solution complémentaire ou alternative."

 

Ils temoignent...

Laetitia Fortin

Maroquière

L'utilisation de zoom est facile et accessible, permettant de se former à distance. Confortable, pratique et économique puisqu'on a pas de frais de transport ni de logement, ce système de formation est une vraie révolution. 

 

Marine Bidoux

Plasticienne.

"J'ai apprécié la formation virtuelle qui permet de se former même en cette période compliquée. Et pas besoin de se déplacer loin, c'est très confortable. Le logiciel utilisé est performant, facile à prendre en main et on ne perd pas en qualité d'échange, il est très facile de restituer les exercices ou d'en faire en commun grâce aux supports de cours qui ont été adaptés. Chacun s'écoute et on est plus efficace."

 

Isabelle Nadeau

Céramiste

"J'ai trouvé ça pratique. L'idée de ne pas avoir à faire des aller-retours sur Paris, était bien agréable. Même si c'est toujours l'occasion de voir des amis ça représente toujours un surcoût. Et là bien tranquille, chez soi, on peut suivre la formation, c'est top. Même en dehors du confinement, je serais preneuse de ce type de formation, ça simplifie pour moi bien des choses. Evidement, rien ne remplace le contact mais ça peut être une solution complémentaire ou alternative."

 

L'agenda des formations
octobre 2022
novembre 2022
décembre 2022
Pas d'événement actuellement programmé.

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