Exposer à Maison & Objet : les clés de la réussite
Optimiser sa participation au plus grand salon professionnel de la décoration
— OBJECTIFS
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Mettre en place une méthodologie adaptée pour préparer un salon professionnel,
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Se doter d’outils de vente et de communication,
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Gérer la relation commerciale pendant et après le salon.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
Exposer à Maison & Objet : les clés de la réussite
Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
— OBJECTIFS
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Mettre en place une méthodologie adaptée pour préparer un salon professionnel,
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Se doter d’outils de vente et de communication,
-
Gérer la relation commerciale pendant et après le salon.
« J'ai participé une première fois au salon et je comprends bien qu'il ne faut pas juste attendre le client. Comment communiquer avant le salon ? Comment relancer les clients après ?»
« Le regard des professionnels est très différent, mon stand doit certainement évoluer. Que mettre en avant ? Comment faire sur un si petit espace ? »
« Un salon bien préparé permet de transformer les contacts en prospects et les prospects en clients. »
« J’ai participé une première fois au salon et je comprends bien qu’il ne faut pas juste attendre le client. Comment communiquer avant le salon ? Comment relancer les clients après ? »
« Le regard des professionnels est très différent, mon stand doit certainement évoluer. Que mettre en avant ? Comment faire sur un si petit espace ? »
« Je vois bien sur les salons que certains exposants sont doués pour vendre mais vraiment la vente, c’est pas fait pour moi. Je n’y arriverai jamais. »
Un salon bien préparé permet de transformer les contacts en prospects et les prospects en clients.
Le salon Maison & Objet est le salon incontournable pour toucher les professionnels. L'investissement est important et il est primordial de bien le préparer.
Cette journée de formation vous apporte tous les outils tant sur le plan de l'espace, de la communication, de la relation client pour vous permettre d'être à l'aise sur votre stand et transformer l'essai..
PROGRAMME
I - Préparer sa participation
- Présentation du salon Maison & Objet et de l’espace Craft,
- Choisir son emplacement,
- Agencer son stand : superficie, mobilier de présentation, enseigne…
- Quels produits exposer ?
- Organiser la logistique,
- Définir son budget,
- Elaborer son rétroplanning,
Atelier : croquis rapide du stand et construction d’une check-list
II - Elaborer et utiliser ses outils commerciaux et outils de vente
- Invitations et outils de promotion,
- La carte de visite,
- Le catalogue ou la brochure,
- Le carnet de commande,
- Les fiches contacts.
Atelier : rédaction d’un texte court de présentation
III - Gérer la relation commerciale
- Pendant le salon : la relation commerciale avec les professionnels,
- Après le salon : le suivi des contacts,
- Le bilan et l’analyse des résultats.
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PRÉ-REQUIS Aucun |
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POUR QUI ? |
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INTERVENANT |
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DURÉE ET HORAIRES |
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MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, |
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TARIF ET CONDITIONS Reste à charge * : Entre 6 et 10 participants. |
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EVALUATION ET SUIVI Cas pratiques / QCM, |
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
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PRÉ-REQUIS
Aucun
POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.
INTERVENANT
Christel Valenza
DURÉE ET HORAIRES
7h / stagiaires
(9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
1h / stagiaires en e-learning.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE
Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, Formation collective en visioconférence, Ateliers pratiques.
TARIF ET CONDITIONS
210€ / stagiaire avant prise en charge.
Reste à charge * :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 0€
Chambre de métiers : 20€
Entre 6 et 10 participants.
EVALUATION ET SUIVI
Cas pratiques / QCM,
Attestation de formation.
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé
le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
Les prochaines sessions
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Les points forts de la formation |
- Une boîte à outils (budget, check list, rétro-planning), un diaporama de stands.
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Se préparer pour la formation |
- Je prépare des photos de produits et de stands déjà réalisés pour partager avec le groupe.
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Les points forts de la formation |
- Jeux de rôle filmés et débriefés au sein d’un stand reconstitué.
- Stage 100 % pratique.
- Vous devenez acteurs de votre réussite.
Se préparer pour la formation
Les stagiaires doivent lister, en amont de la formation, leurs motivations pour partir à l’export et leurs choix de pays à cibler.
Ils temoignent...
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