Exposer à Révélations : les clés de la réussite
Optimiser sa participation au plus prestigieux salon consacré aux métiers d'art.
— OBJECTIFS
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Mettre en place une méthodologie adaptée pour préparer un salon de prestige,
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Se doter d’outils de vente et de communication,
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Gérer la relation commerciale pendant et après le salon.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier
Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
— OBJECTIFS
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Mettre en place une méthodologie adaptée pour préparer un salon professionnel,
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Se doter d’outils de vente et de communication,
-
Gérer la relation commerciale pendant et après le salon.
Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier
Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
— OBJECTIFS
-
Mettre en place une méthodologie adaptée pour préparer un salon professionnel,
-
Se doter d’outils de vente et de communication,
-
Gérer la relation commerciale pendant et après le salon.
« Je souhaite participer à ce salon, mais je n'ai jamais fait de salon aussi important. Quelles sont les clés pour rentabiliser mon investissement ? »
« Je comprends que ce salon est accessible aux professionnels et au grand public. Comment évaluer mes interlocuteurs, quel tarif donner, quelle plaquette ? »
« Sur un salon aussi prestigieux, quels produits montrer, comment les présenter et les mettre en valeur ? »
« Je souhaite participer à ce salon, mais je n’ai jamais fait de salon aussi important. Quelles sont les clés pour rentabiliser mon investissement ? »
« Je comprends que ce salon est accessible aux professionnels et au grand public. Comment évaluer mes interlocuteurs, quel tarif donner, quelle plaquette ? »
« Je vois bien sur les salons que certains exposants sont doués pour vendre mais vraiment la vente, c’est pas fait pour moi. Je n’y arriverai jamais. »
Un salon bien préparé permet de transformer les contacts en prospects et les prospects en clients.
Le salon Révélations est le salon métiers d'art le plus prestigieux. Il permet de toucher à la fois une cible de professionnels et un public averti de collectionneurs. L'investissement est important et il est primordial de bien le préparer.
Cette journée de formation vous apporte tous les outils tant sur le plan de l'espace, de la communication, de la relation client pour vous permettre d'être à l'aise sur votre stand et transformer l'essai.
PROGRAMME
I - Préparer sa participation
- Présentation du salon Révélations,
- Le dossier de candidature,
- Agencer son stand : superficie, mobilier de présentation, enseigne, mise en scène des pièces…
- Organiser la logistique,
- Respecter les contraintes règlementaires,
- Définir son budget et élaborer son rétroplanning,
Atelier : croquis rapide du stand et construction d’une check-list.
II - Elaborer et utiliser ses outils commerciaux et outils de vente
- Présentation du salon Révélations,
- Le dossier de candidature,
- Agencer son stand : superficie, mobilier de présentation, enseigne, mise en scène des pièces…
- Organiser la logistique,
- Respecter les contraintes règlementaires,
- Définir son budget et élaborer son rétroplanning,
Atelier : réalisation d’un mini-cahier des charges et d’un planning de la communication.
III - Gérer la relation commerciale
- Pendant le salon : la relation commerciale avec ce type de public,
- Après le salon : le suivi des contacts,
- Le bilan et l’analyse des résultats.
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PRÉ-REQUIS Aucun |
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POUR QUI ? |
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INTERVENANT |
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DURÉE ET HORAIRES |
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MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, |
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TARIF ET CONDITIONS Reste à charge * : Entre 6 et 12 participants. |
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EVALUATION ET SUIVI |
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
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PRÉ-REQUIS
Aucun
POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.
INTERVENANT
Christel Valenza
DURÉE ET HORAIRES
7h / stagiaires
(9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
1h / stagiaires en e-learning.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE
Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, Formation collective en visioconférence, Ateliers pratiques.
TARIF ET CONDITIONS
210€ / stagiaire avant prise en charge.
Reste à charge * :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 0€
Chambre de métiers : 20€
Entre 6 et 12 participants.
EVALUATION ET SUIVI
Cas pratiques / QCM,
Attestation de formation.
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé
le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
Les prochaines sessions
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Les points forts de la formation |
- Une boîte à outils (budget, check list, rétro-planning), un diaporama de stands.
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Se préparer pour la formation |
- Je prépare quelques photos de stand et de produits que je partage pendant la formation.
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Les points forts de la formation |
- Jeux de rôle filmés et débriefés au sein d’un stand reconstitué.
- Stage 100 % pratique.
- Vous devenez acteurs de votre réussite.
Se préparer pour la formation
- Je prépare quelques photos de stand et de produits que je partage pendant la formation.
Ils temoignent...
Ils temoignent...
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