Exposer au Salon International du Patrimoine Culturel :
les clés de la réussite.
Optimiser sa participation au Salon International du Patrimoine Culturel.
— OBJECTIFS
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Mettre en place une méthodologie adaptée pour préparer ce salon,
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Se doter d’outils de vente et de communication,
-
Gérer la relation commerciale pendant et après le salon.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier
Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
— OBJECTIFS
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Mettre en place une méthodologie adaptée pour préparer un salon professionnel,
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Se doter d’outils de vente et de communication,
-
Gérer la relation commerciale pendant et après le salon.
Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier
Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
— OBJECTIFS
-
Mettre en place une méthodologie adaptée pour préparer un salon professionnel,
-
Se doter d’outils de vente et de communication,
-
Gérer la relation commerciale pendant et après le salon.
« Mes collègues me disent de participer à ce salon, mais convient-il à ma production, je ne fais pas de restauration ? Où dois-je exposer ? Dans quelle salle ? Ma Région me propose un stand partagé, que choisir ? »
« Je comprends que ce salon est accessible aux professionnels et au grand public. Comment évaluer mes interlocuteurs, quel tarif donner, quelle plaquette ? »
« Comment capter les clients lorsqu'on vend un savoir-faire mais pas des produits ? »
« Mes collègues me disent de participer à ce salon, mais convient-il à ma production, je ne fais pas de restauration ? Où dois-je exposer ? Dans quelle salle ? Ma Région me propose un stand partagé, que choisir ? »
« Je comprends que ce salon est accessible aux professionnels et au grand public. Comment évaluer mes interlocuteurs, quel tarif donner, quelle plaquette ? »
« Je vois bien sur les salons que certains exposants sont doués pour vendre mais vraiment la vente, c’est pas fait pour moi. Je n’y arriverai jamais. »
Un salon bien préparé permet de transformer les contacts en prospects et les prospects en clients.
Le Salon International du Patrimoine Culturel permet de toucher à la fois une cible de professionnels (prescripteurs) et un public averti du secteur du patrimoine. L'investissement est important et il est primordial de bien le préparer.
Cette journée de formation vous apporte tous les outils tant sur le plan de l'espace, de la communication, de la relation client pour vous permettre d'être à l'aise sur votre stand et transformer l'essai.
PROGRAMME
I - Préparer sa participation
Préparer sa participation
- Présentation du Salon International du Patrimoine Culturel,
- L’emplacement : stand individuel, pavillon régional, pavillon associatif,
- Agencer son stand : superficie, mobilier de présentation, enseigne, mise en scène des œuvres et / ou des savoir-faire,
- Organiser la logistique,
- Préparer ses outils de vente (fiche contact, tarifs…).
Atelier : Définition d’un budget et élaboration d’un rétroplanning
II - Elaborer et utiliser ses outils commerciaux et outils de vente
Elaborer et utiliser ses outils commerciaux
- Présentation du Salon International du Patrimoine Culturel,
- L’emplacement : stand individuel, pavillon régional, pavillon associatif,
- Agencer son stand : superficie, mobilier de présentation, enseigne, mise en scène des œuvres et / ou des savoir-faire,
- Organiser la logistique,
- Préparer ses outils de vente (fiche contact, tarifs…).
Atelier : Définition d’un budget et élaboration d’un rétroplanning
III - Gérer la relation commerciale
Gérer la relation commerciale
- Vendre sur le salon,
- De l’accueil client à la conclusion,
- La gestion du stand.
Le suivi du salon
- Le suivi des contacts,
- Le bilan et l’analyse des résultats.
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PRÉ-REQUIS Aucun |
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POUR QUI ? |
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INTERVENANT |
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DURÉE ET HORAIRES |
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MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, |
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TARIF ET CONDITIONS Reste à charge * : Entre 6 et 12 participants. |
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EVALUATION ET SUIVI Cas pratiques / QCM, |
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
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PRÉ-REQUIS
Aucun
POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.
INTERVENANT
Christel Valenza
DURÉE ET HORAIRES
7h / stagiaires
(9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
1h / stagiaires en e-learning.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE
Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, Formation collective en visioconférence, Ateliers pratiques.
TARIF ET CONDITIONS
210€ / stagiaire avant prise en charge.
Reste à charge * :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 0€
Chambre de métiers : 20€
Entre 6 et 10 participants.
EVALUATION ET SUIVI
Cas pratiques / QCM,
Attestation de formation.
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé
le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
Les prochaines sessions
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Les points forts de la formation |
- Une boîte à outils (budget, check list, rétro-planning), un diaporama de stands.
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Se préparer pour la formation |
- Je prépare quelques photos de stand et de produits que je partage pendant la formation.
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Les points forts de la formation |
- Jeux de rôle filmés et débriefés au sein d’un stand reconstitué.
- Stage 100 % pratique.
- Vous devenez acteurs de votre réussite.
Se préparer pour la formation
Je prépare quelques photos de stand et de produits que je partage pendant la formation.
Ils temoignent...
Ils temoignent...
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