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Négocier avec une clientèle professionnelle en France et à l'export (galeries, prescripteurs, revendeurs)

 

Un process complet pour démarcher ses clients et augmenter son portefeuille d'activité.

— OBJECTIFS

  • Identifier sa cible,

  • Sélectionner ses marchés prioritaires,

  • Construire et gérer son fichier client,

  • Présenter son entreprise, ses produits, sa marque,

  • Evaluer les besoins, les motivations et les freins du client,

  • Argumenter en s’adaptant à chaque situation,

  • Rédiger une campagne par mail,

  • Prendre rendez-vous par téléphone,

  • Conclure des ventes dans un climat positif et durable,

  • Planifier ses actions commerciales,

  • Développer une relation client dans la durée,

  • Gérer ses relances via un CRM.

Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier

Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.

— OBJECTIFS

  • Identifier sa cible, évaluer ses besoins et ses motivations,

  • Prendre ses rendez-vous commerciaux par téléphone,

  • Démarcher efficacement les galéristes, revendeurs ou prescripteurs,

  • Argumenter en s’adaptant à chaque situation.

Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier

Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.

— OBJECTIFS

  • Identifier sa cible, évaluer ses besoins et ses motivations,

  • Prendre ses rendez-vous commerciaux par téléphone,

  • Démarcher efficacement les galéristes, revendeurs ou prescripteurs,

  • Argumenter en s’adaptant à chaque situation.

« Je ne suis pas du tout à l’aise avec le téléphone, j’ai l’impression de quémander lorsque je demande un rendez-vous.»  

« Je ne sais pas comment toucher la clientèle professionnelle, qui contacter, que dire au téléphone ? »

« Je sais présenter mes produits, mais comment conclure avec un prescripteur, un galériste ? Qu'est-ce que je peux leur proposer ? »

« Je ne suis pas du tout à l’aise avec le téléphone, j’ai l’impression de quémander lorsque je demande un rendez-vous.»  

« Je ne sais pas comment toucher la clientèle professionnelle, qui contacter, que dire au téléphone ? »

« Je vois bien sur les salons que certains exposants sont doués pour vendre mais vraiment la vente, c’est pas fait pour moi. Je n’y arriverai jamais. »

Les clients ne viennent pas tous seuls, il faut les démarcher !

Nous vous avons concocté deux versions pour cette formation :

  • un programme de 32 heures de formation en e-learning,

OU

  • un programme de 27 heures de formation en e-learning et 5 heures d’entretien individuel.

Depuis la recherche de prospects jusqu'à la négociation commerciale, en passant par la prise de rendez-vous et la présentation de vos pièces à vos clients. Le démarchage ne sera plus un obstacle mais votre force.

Certains sont naturellement à l’aise face à un client mais ce n’est pas toujours le cas. La vente n’est pas un don, cela s’apprend, c’est une technique que nous vous proposons de partager avec vous.
Nous vous apportons toutes les clés pour être à l’aise depuis la prise de rendez-vous jusqu’au suivi client.

Suivez la formation, faîtes tomber vos freins et devenez le meilleur ambassadeur de vos créations.

2 versions :

100% E-learning

32 heures de e-learning en totale autonomie avec rendu d'exercices et corrections.

E-learning + Visio

27 heures de e-learning en autonomie avec rendu d'exercices et 5 heures de rendez-vous en visio avec un expert AMEADE pour corriger les cas pratiques et orienter le stagiaire dans l'application des contenus à son cas particulier.

Les points forts de la formation
  • Un process point par point pour garder ses objectifs en ligne de mire.
  • Une ouverture vers l’export.
  • 5 heures d’entretien individuel avec un formateur*.

* Uniquement pour la version E-learning + Visio

 

Les points forts de la formation
  • Jeux de rôle filmés et débriefés au sein d’un stand reconstitué.
  • Stage 100 % pratique.
  • Vous devenez acteurs de votre réussite.

Ils temoignent...

Anne de la Forge

Émailleuse sur cuivre

Les fondatrices d’AMEADE forment un duo complémentaire professionnel très efficace. Elles ont, en plus d’une parfaite connaissance et expérience du secteur métiers d’art, la spécificité rare de bien connaitre le fonctionnement des différents acteurs que nous sommes. Quel que soit notre métier ou personnalité , chacun en ressort avec de nouvelles clés pour réussir. Le discours est clair, logique, simple, efficace et s’inscrit dans une réalité sans démagogie. Alors un conseil : Foncez réserver votre place ! 

 

Ils temoignent...

Anne de la Forge

Émailleuse sur cuivre

Les fondatrices d’AMEADE forment un duo complémentaire professionnel très efficace. Elles ont, en plus d’une parfaite connaissance et expérience du secteur métiers d’art, la spécificité rare de bien connaitre le fonctionnement des différents acteurs que nous sommes. Quel que soit notre métier ou personnalité , chacun en ressort avec de nouvelles clés pour réussir. Le discours est clair, logique, simple, efficace et s’inscrit dans une réalité sans démagogie. Alors un conseil : Foncez réserver votre place ! 

L'agenda des formations
décembre 2022
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