fbpx

Définir et mettre en place sa stratégie marketing & commerciale pour développer son activité artistique ou artisanale

Une formation complète pour restructurer son activité, faire évoluer son offre, lancer un nouveau produit ou tout simplement démarrer. 

— OBJECTIFS

  • Proposer des créations pour ses cibles de clients,

  • Positionner son produit, son œuvre, 

  • Définir ses cibles et les approcher,

  • Concevoir des outils de communication adaptés à ses cibles,

  • Faire vivre son activité sur le net,

  • Développer une stratégie d’entreprise en cohérence avec sa démarche artistique.

Définir et mettre en place sa stratégie marketing & commerciale

Une formation complète pour restructurer son activité, faire évoluer son offre, lancer un nouveau produit ou tout simplement démarrer. 

— OBJECTIFS

  • Proposer des créations pour ses cibles de clients,
  • Positionner son produit, son œuvre, 
  • Définir ses cibles et les approcher,
  • Concevoir des outils de communication adaptés à ses cibles,
  • Faire vivre son activité sur le net,
  • Développer une stratégie d’entreprise en cohérence avec sa démarche artistique.

«J’aimerais lancer un nouveau produit, complètement différent de ce que je fais actuellement mais je ne prends pas le temps de le travailler.»

«Je ne vends pas suffisamment. Je sens bien qu’il faut que je cible une nouvelle clientèle. »

«Je démarre mon activité. Il y a tellement de choses à faire, j’aimerais être guidé… »

Une formation de 50 heures pour booster votre activité

Fortes de notre expérience de formatrices spécialisées dans l’accompagnement des entreprises métiers d’art, nous avons mis en place une formation de 6 jours. Elle regroupe différents modules de formation qui nous paraissent indispensables. C’est ce qu’on pourrait appeler « le package de base » pour bien débuter ou faire évoluer son activité. C’est ce par quoi vous devez commencer. 

Nous aborderons  tous les aspects de votre stratégie commerciale pour mener une réflexion sur vos créations, vos prix, vos cibles et votre communication. 

Suivez la formation et abordez tous les aspects de votre stratégie marketing et commerciale pour faire évoluer efficacement votre activité.

PROGRAMME

MODULE 1 – PRÉSENTIEL - PARIS Préparer son projet : marché, ressources, offre et positionnement

Séance 1 : Identifier les ressources et comprendre le marché – ½ journée

  • Savoir-faire, compétences, ressources et moyens,
  • Positionnement par rapport à l'offre déjà présente sur le marché (nouveauté, innovation, caractère différenciant, forces et faiblesses)
    • Les tendances du marché, évaluer la concurrence,
    • Mon profil type de client : qui est mon client, comment et pourquoi achète-t-il mon produit et à quel prix ?
    • Cohérence du projet
  • Benchmark de la concurrence

Séance 2 : Construire son offre et protéger son projet – ½ journée

  • Construction de l’offre
    • Structurer son offre et mettre en place des collections ou des lignes de produits,
    • Valoriser ses créations (packaging, certificat d’authenticité, étiquettes,
  • Protection du projet (qu'est-ce qui peut être protégé) : enveloppe Soleau, droits des marques, droits d'auteur le cas échéant, réservation d'un nom de domaine
MODULE 2 – EN DISTANCIEL Calculer son prix de revient et positionner son prix sur le marché

Séance 1 : Définir son coût de revient – ½ journée

  • Le calcul du taux horaire
    • Les charges de structure, le plan de charges annuel,
    • L’évaluation des temps productifs (le rapport gestion/création/production dans les entreprises métiers d'art et de la création),
    • Calculer son taux horaire.
  • Le coût de revient par produit
    • Les coûts matières : l’évaluation par pièce – la gestion des achats,
    • L’évaluation du temps de production par pièce,
    • Exemples et calcul du coût de revient d’un produit type.

Séance 2 : Déterminer le prix idéal – ½ journée

  • Fixer le prix de vente de son produit
    • Le prix marché, benchmarking,
    • L’impact du réseau de distribution : prix atelier, prix prescripteur, prix revendeur, prix grand public, prix export,
    • L’impact de la TVA,
    • Positionnement, marge et ajustement de la politique de prix,
MODULE 3 – EN DISTANCIEL Définir ses réseaux de diffusion et commercialiser ses produits

Séance 1 : Connaître les différents réseaux – ½ journée

  • Les différents réseaux de vente (vente directe, revente, prescription),
  • Les manifestations commerciales,
  • Les intermédiaires et apporteurs d'affaires.

Séance 2 : Définir les actions commerciales à mettre en place – ½ journée

  • Le ciblage géographique : local, national, européen, international,
  • Le fichier prospect et la prospection commerciale,
  • Planifier ses actions commerciales (prospection directe, salons, expositions…).
MODULE 4 – EN DISTANCIEL Définir et mettre en place sa communication

Séance 1 : Identifier les fondamentaux de la communication (Partie I) – ½ journée

  • Message, cibles, moyens de communication adaptés à une activité métiers d'art et métiers de la création)
  • La biographie et la démarche artistique : leur contenu
  • Les outils print (carte de visite, plaquette, catalogue…)

Séance 2 : Identifier les fondamentaux de la communication digitale (partie 2) – ½ journée

  • Le site Internet
  • Les réseaux sociaux (fonctionnement, cibles, outils)
  • La newsletter

Séance 3 : Appliquer les fondamentaux à son entreprise métiers d'art – ½ journée

  • Préparer son identité visuelle (charte graphique, prestataires)
  • Rédiger sa biographie du dirigeant et/ou démarche artistique

Séance 4 : Planifier sa communication – ½ journée

  • Stratégie de communication : Message, cibles, moyens de communication adaptés à mon entreprise
  • Communiquer avec la presse : communiqué de presse, dossier, relation avec les journalistes
  • Réaliser son planning de communication
MODULE 5 – PRÉSENTIEL - PARIS Construire le business modèle et la feuille de route de son entreprise

Séance 1 : Identifier les éléments du business modèle et élaborer le business modèle de son entreprise – ½ journée

  • Segment de clients,
  • Produits et atouts,
  • Canaux de communication,
  • Canaux de vente,
  • Expérience client (fidélisation, SAV…)
  • Prévisionnel recettes / dépenses
  • Ressources : outil de production, équipe, outils commerciaux, savoir-faire…
  • Activités de l’entreprise,
  • Partenaires : fournisseurs, sous-traitants, designers…
  • Feuille de route / Calendrier

Séance 2 : Soutenance orale / Evaluation finale – ½ journée

Ateliers :

  • Le cahier des charges client,
  • Le portefeuille d’activité,
  • Benchmark de la concurrence,
  • Maquette de devis et facture,
  • Le calcul du taux horaire,
  • La fixation du prix de vente,
  • Les réseaux de distribution,
  • Le plan d’action commerciale,
  • Réaliser une planche de tendance et/ou charte visuelle
  • Planifier sa communication
  • Rédiger sa biographie
  • Rédiger son business modèle
  • Réaliser sa feuille de route
  • Prendre la parole en public


MC_011

 

PRÉ-REQUIS
Aucun - Formation destinée aux non commerciaux.

POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.

INTERVENANT
Christine Dubuisson et Christel Valenza.

DURÉE ET HORAIRES
50h / stagiaires
Modules en présentiel :
9h30 à 12h30 et 14h à 17h30
Modules en visioconférence :
9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00.
E-learning : 8h

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE
Séance de formation en visioconférence ou en présence,
Apports fondamentaux,
Paper-board,
Diaporama Powerpoint,
Powerpoint partagés et en téléchargement,
Boîte à outils,
Echange d'expérience,
Ateliers pratiques et exercices individuels.

TARIF ET CONDITIONS
1250€ / stagiaire avant prise en charge.

Reste à charge :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 1040€
Chambre de métiers : 80€

Minimum 6 participants, maximum 12 participants.

EVALUATION ET SUIVI
Cas pratiques / QCM.

Attestation de formation.

* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h


MC_011

 


PRÉ-REQUIS
Aucun - Formation destinée aux non commerciaux.


POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.


INTERVENANT

Christine Dubuisson et Christel Valenza.



DURÉE ET HORAIRES

50h / stagiaires
Modules en présentiel :
9h30 à 12h30 et 14h à 17h30
Modules en visioconférence :
9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00.
E-learning : 8h


MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE
Séance de formation en visioconférence ou en présence,
Apports fondamentaux,
Paper-board,
Diaporama Powerpoint,
Powerpoint partagés et en téléchargement,
Boîte à outils,
Echange d'expérience,
Ateliers pratiques et exercices individuels..


TARIF ET CONDITIONS
1250€ / stagiaire avant prise en charge.

Reste à charge :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 1040€
Chambre de métiers : 80€

Entre 6 et 10 participants.



EVALUATION ET SUIVI

Cas pratiques / QCM, Attestation de formation.

* Sous réserve de ne pas avoir dépassé
le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h

Les prochaines sessions

Pas d'événement actuellement programmé.
Les points forts de la formation

Une formation pour travailler sur son projet personnel grâce à des ateliers pratiques organisés tout au long des 6 modules.

Se préparer pour la formation

Les stagiaires prévoient de partager photos de produits et outils de communication.

Les points forts de la formation
  • Jeux de rôle filmés et débriefés au sein d’un stand reconstitué.
  • Stage 100 % pratique.
  • Vous devenez acteurs de votre réussite.

Se préparer pour la formation

  • Les stagiaires prévoient de partager photos de produits et outils de communication.

Ils temoignent...

Nicolas Chanteloup

Charpente marine Despierres

"Formateur et formatrices très sympas et professionnels. On ressent leurs expériences significatives dans le domaine des métiers d’art, un vrai plus pour les stagiaires."

Elodie Cardinaud

Vannière

"Une formation très complète qui a répondu à toutes mes attentes. Je me sens grandie ! Il y a beaucoup d’informations concrètes et des échanges collectifs très enrichissants. Je vous la recommande vivement ! Merci à vous, je vais booster mes ventes !"

Julien Lachaud

Ebéniste

"La formation est très complète, elle balaie l’ensemble des éléments clés de la stratégie. Les ateliers sur place sont très pratiques et concrets et permettent d’aller vers une stratégie totalement individualisée."

Anne Charozé

Design céramique

"Votre formation est vraiment top ! Bravo pour votre professionnalisme à toutes les deux et pour la qualité de contenu de vos sessions à l'une comme à l'autre, on apprend énormément ! Je suis ravie et suis d'ores et déjà votre 2e ambassadrice en Normandie pour parler d'AMEADE !!"

Isabelle Cousin

Des Idées en Verre

"Ce cycle de formation permet de prendre du recul sur la gestion quotidienne de l’entreprise et d’avoir une vision globale de son entreprise : stratégie marketing, design, définition de la clientèle, outils de communication, puis de réfléchir globalement à ses objectifs. Cette formation va me permettre de redéfinir ma stratégie commerciale, après 9 ans d’exercice."

Marie Fillon

Abat-jouriste

"Cette formation m’a permis de remettre à plat ma façon de travailler, de réfléchir à de nouvelles collections et de mieux cibler ma clientèle. C’est aussi une remise en question de son produit, de sa charte graphique... Il y a un véritable échange entre les participants qui permet un partage d’idée."

 

octobre 2022
novembre 2022
décembre 2022
Pas d'événement actuellement programmé.

Abonnez-vous !
Choisissez la formule qu'il vous faut.