Séance 1 : Identifier les ressources et comprendre le marché – ½ journée

• Savoir-faire, compétences, ressources et moyens,
• Positionnement par rapport à l'offre déjà présente sur le marché (nouveauté, innovation, caractère différenciant, forces et faiblesses)
  • Les tendances du marché, évaluer la concurrence,
  • Mon profil type de client : qui est mon client, comment et pourquoi achète-t-il mon produit et à quel prix ?
  • Cohérence du projet
• Benchmark de la concurrence

Séance 2 : Construire son offre et protéger son projet – ½ journée

• Construction de l’offre
  • Structurer son offre et mettre en place des collections ou des lignes de produits,
  • Valoriser ses créations (packaging, certificat d’authenticité, étiquettes,
• Protection du projet (qu'est-ce qui peut être protégé) : enveloppe Soleau, droits des marques, droits d'auteur le cas échéant, réservation d'un nom de domaine

Séance 1 : Définir son coût de revient – ½ journée

• Le calcul du taux horaire
  • Les charges de structure, le plan de charges annuel,
  • L’évaluation des temps productifs (le rapport gestion/création/production dans les entreprises métiers d'art et de la création),
  • Calculer son taux horaire.

• Le coût de revient par produit
  • Les coûts matières : l’évaluation par pièce – la gestion des achats,
  • L’évaluation du temps de production par pièce,
  • Exemples et calcul du coût de revient d’un produit type.

Séance 2 : Déterminer le prix idéal – ½ journée

• Fixer le prix de vente de son produit
  • Le prix marché, benchmarking,
  • L’impact du réseau de distribution : prix atelier, prix prescripteur, prix revendeur, prix grand public, prix export,
  • L’impact de la TVA,
  • Positionnement, marge et ajustement de la politique de prix,

Séance 1 : Connaître les différents réseaux – ½ journée

• Les différents réseaux de vente (vente directe, revente, prescription),
• Les manifestations commerciales,
• Les intermédiaires et apporteurs d'affaires.

Séance 2 : Définir les actions commerciales à mettre en place – ½ journée

• Le ciblage géographique : local, national, européen, international,
• Le fichier prospect et la prospection commerciale,
• Planifier ses actions commerciales (prospection directe, salons, expositions…).

Séance 1 : Identifier les fondamentaux de la communication (Partie I) – ½ journée

• Message, cibles, moyens de communication adaptés à une activité métiers d'art et métiers de la création)
• La biographie et la démarche artistique : leur contenu
• Les outils print (carte de visite, plaquette, catalogue…)

Séance 2 : Identifier les fondamentaux de la communication digitale (partie 2) – ½ journée

• Le site Internet
• Les réseaux sociaux (fonctionnement, cibles, outils)
• La newsletter

Séance 3 : Appliquer les fondamentaux à son entreprise métiers d'art – ½ journée

• Préparer son identité visuelle (charte graphique, prestataires)
• Rédiger sa biographie du dirigeant et/ou démarche artistique

Séance 4 : Planifier sa communication – ½ journée

• Stratégie de communication : Message, cibles, moyens de communication adaptés à mon entreprise
• Communiquer avec la presse : communiqué de presse, dossier, relation avec les journalistes
• Réaliser son planning de communication

Séance 1 : Identifier les éléments du business modèle et élaborer le business modèle de son entreprise – ½ journée

• Segment de clients,
• Produits et atouts,
• Canaux de communication,
• Canaux de vente,
• Expérience client (fidélisation, SAV…)
• Prévisionnel recettes / dépenses
• Ressources : outil de production, équipe, outils commerciaux, savoir-faire…
• Activités de l’entreprise,
• Partenaires : fournisseurs, sous-traitants, designers…
• Feuille de route / Calendrier

Séance 2 : Soutenance orale / Evaluation finale – ½ journée

Ateliers :

• Le cahier des charges client,
• Le portefeuille d’activité,
• Benchmark de la concurrence,
• Maquette de devis et facture,
• Le calcul du taux horaire,
• La fixation du prix de vente,
• Les réseaux de distribution,
• Le plan d’action commerciale,
• Réaliser une planche de tendance et/ou charte visuelle
• Planifier sa communication
• Rédiger sa biographie
• Rédiger son business modèle
• Réaliser sa feuille de route
• Prendre la parole en public