Définir et mettre en place sa stratégie marketing & commerciale pour développer son activité artistique ou artisanale
Une formation complète pour restructurer son activité, faire évoluer son offre, lancer un nouveau produit ou tout simplement démarrer.
— OBJECTIFS
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Analyser son projet : marché, ressources, offre et positionnement.
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Calculer son prix de revient et positionner son prix sur le marché
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Définir ses réseaux de diffusion et commercialiser ses produits
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Définir et mettre en place sa communication
Programme mis à jour le 03 septembre 2025
Définir et mettre en place sa stratégie marketing & commerciale
Programme mis à jour le 24 janvier 2024
Une formation complète pour restructurer son activité, faire évoluer son offre, lancer un nouveau produit ou tout simplement démarrer.
— OBJECTIFS
- Analyser son projet : marché, ressources, offre et positionnement.
- Calculer son prix de revient et positionner son prix sur le marché
- Définir ses réseaux de diffusion et commercialiser ses produits
- Définir et mettre en place sa communication
«J’aimerais lancer un nouveau produit, complètement différent de ce que je fais actuellement mais je ne prends pas le temps de le travailler.»
«Je ne vends pas suffisamment. Je sens bien qu’il faut que je cible une nouvelle clientèle. »
«Je démarre mon activité. Il y a tellement de choses à faire, j’aimerais être guidée… »
Une formation de 28 heures pour booster votre activité
Fortes de notre expérience dans la formation et l’accompagnement des entreprises métiers d’art, nous avons mis en place une formation de 4 jours. Elle regroupe différents modules de formation qui nous paraissent indispensables. C’est ce qu’on pourrait appeler « le package de base » pour bien débuter ou faire évoluer son activité. C’est ce par quoi vous devez commencer.
Nous aborderons tous les aspects de votre stratégie commerciale pour mener une réflexion sur vos créations, vos prix, vos cibles et votre communication.
Suivez la formation et abordez tous les aspects de votre stratégie marketing et commerciale pour faire évoluer efficacement votre activité.
WEBINAIRE AMEADE
PROGRAMME
MODULE 1 – Préparer son projet : marché, ressources, offre et positionnement
Séance 1 : Identifier les ressources et comprendre le marché – ½ journée
- Savoir-faire, compétences, ressources et moyens,
- Positionnement par rapport à l'offre déjà présente sur le marché (nouveauté, innovation, caractère différenciant, forces et faiblesses)
- Les tendances du marché, évaluer la concurrence,
- Mon profil type de client : qui est mon client, comment et pourquoi achète-t-il mon produit et à quel prix ?
- Cohérence du projet
- Benchmark de la concurrence
Séance 2 : Construire son offre – ½ journée
- Construction de l’offre
- Structurer son offre et mettre en place des collections ou des lignes de produits,
- Valoriser ses créations (packaging, certificat d’authenticité, étiquettes)
MODULE 2 – Calculer son prix de revient et positionner son prix sur le marché
Séance 1 : Définir son coût de revient – ½ journée
- Le calcul du taux horaire
- Les charges de structure, le plan de charges annuel,
- L’évaluation des temps productifs (le rapport gestion/création/production dans les entreprises métiers d'art et de la création),
- Calculer son taux horaire.
- Le coût de revient par produit
- Les coûts matières : l’évaluation par pièce – la gestion des achats,
- L’évaluation du temps de production par pièce,
- Exemples et calcul du coût de revient d’un produit type.
Séance 2 : Déterminer le prix idéal – ½ journée
- Fixer le prix de vente de son produit
- Le prix marché, benchmarking,
- L’impact du réseau de distribution : prix atelier, prix prescripteur, prix revendeur, prix grand public, prix export,
- L’impact de la TVA,
- Positionnement, marge et ajustement de la politique de prix,
MODULE 3 - Définir ses réseaux de diffusion et commercialiser ses produits
Séance 1 : Connaître les différents réseaux – ½ journée
- Les différents réseaux de vente (vente directe, revente, prescription),
- Les manifestations commerciales,
- Les intermédiaires et apporteurs d'affaires.
Séance 2 : Définir les actions commerciales à mettre en place – ½ journée
- Le ciblage géographique : local, national, européen, international,
- Le fichier prospect et la prospection commerciale,
- Planifier ses actions commerciales (prospection directe, salons, expositions…).
MODULE 4 – Définir et mettre en place sa communication
Séance 1 : Identifier les fondamentaux de la communication (Partie I) – ½ journée
- Message, cibles, moyens de communication adaptés à une activité métiers d'art et métiers de la création)
- La biographie et la démarche artistique : leur contenu
- Les outils print (carte de visite, plaquette, catalogue…)
Séance 2 : Identifier les fondamentaux de la communication digitale (partie 2) – ½ journée
- Le site Internet
- Les réseaux sociaux (fonctionnement, cibles, outils)
- La newsletter
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PRÉ-REQUIS Aucun - Formation destinée aux non commerciaux. |
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POUR QUI ? |
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INTERVENANT |
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DURÉE ET HORAIRES |
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MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE |
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TARIF ET CONDITIONS Reste à charge : Minimum 6 participants, maximum 12 participants. |
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EVALUATION ET SUIVI Attestation de formation. |
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 90h
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PRÉ-REQUIS
Aucun - Formation destinée aux non commerciaux.
POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.
INTERVENANT
Christel Valenza.
DURÉE ET HORAIRES
28 h / stagiaires
Modules en distanciel :
9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE
Séance de formation en visioconférence ou en présence,
Apports fondamentaux,
Diaporama Powerpoint,
Powerpoint partagés et en téléchargement,
Boîte à outils,
Echange d'expérience,
Ateliers pratiques et exercices individuels..
TARIF ET CONDITIONS
840€ / stagiaire avant prise en charge.
Reste à charge :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : nous consulter
Chambre de métiers : 140€
Entre 6 et 12 participants.
EVALUATION ET SUIVI
Cas pratiques / QCM, Attestation de formation.
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé
le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 90h
Les prochaines sessions
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Les points forts de la formation |
Une formation pour travailler sur son projet personnel grâce à des ateliers pratiques organisés tout au long des 6 modules.
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Se préparer pour la formation |
Les stagiaires prévoient de partager photos de produits et outils de communication.
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Les points forts de la formation |
- Jeux de rôle filmés et débriefés au sein d’un stand reconstitué.
- Stage 100 % pratique.
- Vous devenez acteurs de votre réussite.
Se préparer pour la formation
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Les stagiaires prévoient de partager photos de produits et outils de communication.
Ils temoignent...
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