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Vendre au bon prix

Calculer son prix de revient et son taux horaire, se positionner par rapport à la concurrence, vendre à un prix suffisamment rémunérateur et qui séduise le maximum de clients.

— OBJECTIFS

  • Evaluer le prix de revient de ses produits ou prestations,

  • Fixer son prix de vente (professionnel, grand public) en fonction de son positionnement et des réseaux de distribution utilisés pour rencontrer sa clientèle,

  • Présenter son tarif.

Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier

Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.

— OBJECTIFS

  • Evaluer le prix de revient de ses produits ou prestations,

  • Fixer son prix de vente (professionnel, grand public) en fonction de son positionnement et des réseaux de distribution utilisés pour rencontrer sa clientèle,

  • Présenter son tarif.

Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier

Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.

— OBJECTIFS

  • Evaluer le prix de revient de ses produits ou prestations,

  • Fixer son prix de vente (professionnel, grand public) en fonction de son positionnement et des réseaux de distribution utilisés pour rencontrer sa clientèle,

  • Présenter son tarif.

« Je vends à des particuliers en direct et je suis sollicitée par une boutique, à quel prix dois-je vendre ? »

« Je travaille beaucoup mais je n’arrive pas à rémunérer mon temps de travail. »

« Mes collègues m’ont indiqué leur taux horaire et je l’utilise pour le calcul de mes prix, est-ce juste ? »

« Je vends à des particuliers en direct et je suis sollicitée par une boutique, à quel prix dois-je vendre ? »

« Je travaille beaucoup mais je n’arrive pas à rémunérer mon temps de travail. »

« Je vois bien sur les salons que certains exposants sont doués pour vendre mais vraiment la vente, c’est pas fait pour moi. Je n’y arriverai jamais. »

Vendre oui, mais faire des bénéfices, c’est mieux !

Vous rencontrez des difficultés pour fixer vos prix et vous avez le sentiment d’être toujours trop cher. Qu’est-ce que le juste prix ? C’est le prix qui vous permet de vivre de votre activité et d’avoir toujours un client qui achète votre produit. 

Nous avons conçu cette formation pour que vous puissiez avoir une méthode de calcul simple et adaptée à votre activité pour calculer vos prix en fonction de votre organisation et que vous soyez en mesure d’avoir le bon tarif pour le bon client. 

A l’issue de ces deux jours, vous aurez tous les outils nécessaires pour mieux vous organiser pour gagner sur vos coûts de revient, vous aurez calculé votre taux horaire et le prix de vente de vos produits en fonction des réseaux de distribution que vous utilisez (vente directe, vente en galerie, vente en boutique…). 

Suivez la formation pendant 2 jours, calculez votre taux horaire et repartez avec des outils de gestion de production, gestion commerciale et une matrice Excel pour calculer vos prix de vente. 

Suivez la formation pendant 3 jours, et repartez avec les bons outils pour optimiser votre action et développer votre chiffre d’affaires.

PROGRAMME

Séance 1 - Le calcul du coût de revient

Le calcul du taux horaire

  • Les charges de structure, le plan de charges annuel,
  • L’évaluation des temps productifs,
  • Calculer son taux horaire.

Le coût de revient par produit

  • Les coûts matières : l’évaluation par pièce – la gestion des achats,
  • L’évaluation du temps de production par pièce,
  • Exemples et calcul du coût de revient d’un produit type.

Atelier : Calculer son taux horaire et le coût de revient d’un produit type.

Séance 2 - Fixation du prix de vente et présentation du tarif

Fixer le prix de vente de son produit

  • Le prix marché, benchmarking,
  • L’impact du réseau de distribution : prix atelier, prix prescripteur, prix revendeur, prix grand public, prix export,
  • L’impact de la TVA,
  • Le positionnement et l’ajustement par la valorisation du produit et l’ajustement de la politique de prix.

Atelier benchmarking.

La présentation du tarif

  • Le minimum de commande,
  • L’impact des frais de port (facturation au réel – facturation au forfait – franco de port),
  • La validité des prix,
  • La négociation des prix et les remises.


GE_520

 

PRÉ-REQUIS
Aucun

POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.

INTERVENANT
Christine Dubuisson 

DURÉE ET HORAIRES
7h / stagiaires en visio
(9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
2h / stagiaires en e-learning

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE

Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement,
Formation collective en visioconférence,
Ateliers pratiques.

TARIF ET CONDITIONS
210€ / stagiaire avant prise en charge.

Reste à charge * :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 0€
Chambre de métiers : 5€
Entre 6 et 10 participants.

EVALUATION ET SUIVI

Cas pratiques / QCM,
Attestation de formation.

* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h


GE_520

 


PRÉ-REQUIS
Aucun


POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.


INTERVENANT

Christine Dubuisson



DURÉE ET HORAIRES

7h / stagiaires en visio
(9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
2h / stagiaires en e-learning.


MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE

Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, Formation collective en visioconférence, Ateliers pratiques.


TARIF ET CONDITIONS
210€ / stagiaire avant prise en charge.

Reste à charge :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 0€
Chambre de métiers : 5€

Entre 6 et 10 participants.



EVALUATION ET SUIVI

Cas pratiques / QCM,
Attestation de formation.

* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h

Les prochaines sessions

octobre 2022
Pas d'événement actuellement programmé.
Les points forts de la formation
  • Remise d’une matrice excel pour calculer ses prix de vente.
Se préparer pour la formation

Les stagiaires doivent disposer lors de la formation d’un tableur (Microsoft Excel ou Libre Office), du montant de leurs charges de fonctionnement, des coûts d’achat de leur matière première et pour un produit test, des temps de production.

Les points forts de la formation
  • Jeux de rôle filmés et débriefés au sein d’un stand reconstitué.
  • Stage 100 % pratique.
  • Vous devenez acteurs de votre réussite.

Se préparer pour la formation

Les stagiaires doivent disposer lors de la formation d’un tableur (Microsoft Excel ou Libre Office), du montant de leurs charges de fonctionnement, des coûts d’achat de leur matière première et pour un produit test, des temps de production.

Ils temoignent...

Laetitia Fortin

Maroquinière

L'utilisation de zoom est facile et accessible, permettant de se former à distance. Confortable, pratique et économique puisqu'on a pas de frais de transport ni de logement, ce système de formation est une vraie révolution.

 

Marine Bidoux

Plasticienne.

"J'ai apprécié la formation virtuelle qui permet de se former même en cette période compliquée. Et pas besoin de se déplacer loin, c'est très confortable. Le logiciel utilisé est performant, facile à prendre en main et on ne perd pas en qualité d'échange, il est très facile de restituer les exercices ou d'en faire en commun grâce aux supports de cours qui ont été adaptés. Chacun s'écoute et on est plus efficace."

 

Isabelle Nadeau

Céramiste

"J'ai trouvé ça pratique. L'idée de ne pas avoir à faire des aller-retours sur Paris, était bien agréable. Même si c'est toujours l'occasion de voir des amis ça représente toujours un surcoût. Et là bien tranquille, chez soi, on peut suivre la formation, c'est top. Même en dehors du confinement, je serais preneuse de ce type de formation, ça simplifie pour moi bien des choses. Evidement, rien ne remplace le contact mais ça peut être une solution complémentaire ou alternative."

 

Ils temoignent...

Laetitia Fortin

Maroquière

"L'utilisation de zoom est facile et accessible, permettant de se former à distance. Confortable, pratique et économique puisqu'on a pas de frais de transport ni de logement, ce système de formation est une vraie révolution."

Laetitia Fortin

Marine Bidoux

Plasticienne.

"J'ai apprécié la formation virtuelle qui permet de se former même en cette période compliquée. Et pas besoin de se déplacer loin, c'est très confortable. Le logiciel utilisé est performant, facile à prendre en main et on ne perd pas en qualité d'échange, il est très facile de restituer les exercices ou d'en faire en commun grâce aux supports de cours qui ont été adaptés. Chacun s'écoute et on est plus efficace."

 

Isabelle Nadeau

Céramiste

"J'ai trouvé ça pratique. L'idée de ne pas avoir à faire des aller-retours sur Paris, était bien agréable. Même si c'est toujours l'occasion de voir des amis ça représente toujours un surcoût. Et là bien tranquille, chez soi, on peut suivre la formation, c'est top. Même en dehors du confinement, je serais preneuse de ce type de formation, ça simplifie pour moi bien des choses. Evidement, rien ne remplace le contact mais ça peut être une solution complémentaire ou alternative."

 

L'agenda des formations
octobre 2022
novembre 2022
décembre 2022
Pas d'événement actuellement programmé.

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