Vendre au bon prix
Calculer son prix de revient et son taux horaire, se positionner par rapport à la concurrence, vendre à un prix suffisamment rémunérateur et qui séduise le maximum de clients.
— OBJECTIFS
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Evaluer le prix de revient de ses produits ou prestations,
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Evaluer les charges totales de l'entreprise
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Evaluer les jours de production
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Fixer son prix de vente
Programme mis à jour le 24 avril 2024
Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier
Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
— OBJECTIFS
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Evaluer le prix de revient de ses produits ou prestations,
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Fixer son prix de vente (professionnel, grand public) en fonction de son positionnement et des réseaux de distribution utilisés pour rencontrer sa clientèle,
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Présenter son tarif.
Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier
Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
— OBJECTIFS
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Evaluer le prix de revient de ses produits ou prestations,
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Fixer son prix de vente (professionnel, grand public) en fonction de son positionnement et des réseaux de distribution utilisés pour rencontrer sa clientèle,
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Présenter son tarif.
« Je vends à des particuliers en direct et je suis sollicitée par une boutique, à quel prix dois-je vendre ? »
« Je travaille beaucoup mais je n’arrive pas à rémunérer mon temps de travail. »
« Mes collègues m’ont indiqué leur taux horaire et je l’utilise pour le calcul de mes prix, est-ce juste ? »
« Je vends à des particuliers en direct et je suis sollicitée par une boutique, à quel prix dois-je vendre ? »
« Je travaille beaucoup mais je n’arrive pas à rémunérer mon temps de travail. »
« Je vois bien sur les salons que certains exposants sont doués pour vendre mais vraiment la vente, c’est pas fait pour moi. Je n’y arriverai jamais. »
Vendre oui, mais faire des bénéfices, c’est mieux !
Vous rencontrez des difficultés pour fixer vos prix et vous avez le sentiment d’être toujours trop cher. Qu’est-ce que le juste prix ? C’est le prix qui vous permet de vivre de votre activité et d’avoir toujours un client qui achète votre produit.
Nous avons conçu cette formation pour que vous puissiez avoir une méthode de calcul simple et adaptée à votre activité pour calculer vos prix en fonction de votre organisation et que vous soyez en mesure d’avoir le bon tarif pour le bon client.
A l’issue de ces deux jours, vous aurez tous les outils nécessaires pour mieux vous organiser pour gagner sur vos coûts de revient, vous aurez calculé votre taux horaire et le prix de vente de vos produits en fonction des réseaux de distribution que vous utilisez (vente directe, vente en galerie, vente en boutique…).
Suivez la formation d'une journée, calculez votre taux horaire et repartez avec des outils de gestion de production, gestion commerciale et une matrice Excel pour calculer vos prix de vente.
PROGRAMME
I - Evaluer le prix de revient de ses produits ou prestations
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Evaluer les charges totales de l'entreprise
- Les charges de structure, le plan de charges annuel,
Evaluer les jours de production
- L’évaluation des temps productifs,
- Calculer le taux horaire.
Atelier : calculer son taux horaire
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Le coût de revient par produit
- Les coûts matières : l’évaluation par pièce – la gestion des achats,
- L’évaluation du temps de production par pièce,
II - Fixation du prix de vente
Composition du prix de vente
- Le prix marché, benchmarking,
- L’impact du réseau de distribution : prix atelier, prix prescripteur, prix revendeur, prix grand public, prix export,
- L’impact de la TVA,
- Le positionnement et l’ajustement par la valorisation du produit et l’ajustement de la politique de prix.
Fixer le prix de vente de son produit
- Savoir calculer le coût unitaire de production.
- Déterminer le prix de vente idéal
- Intégrer l'impact du réseau de distribution
Atelier : calculer le prix de vente d’un produit type.
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PRÉ-REQUIS Aucun |
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POUR QUI ? |
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INTERVENANT |
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DURÉE ET HORAIRES |
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MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, |
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TARIF ET CONDITIONS Reste à charge * : Entre 6 et 10 participants. |
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EVALUATION ET SUIVI QCM, |
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
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PRÉ-REQUIS
Aucun
POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.
INTERVENANT
Christel Valenza
DURÉE ET HORAIRES
7h / stagiaires en visio
(9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
1h / stagiaires en e-learning.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE
Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, Formation collective en visioconférence, Ateliers pratiques.
TARIF ET CONDITIONS
210€ / stagiaire avant prise en charge.
Reste à charge :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 0€
Chambre de métiers : 20€
Entre 6 et 10 participants.
EVALUATION ET SUIVI
Cas pratiques / QCM,
Attestation de formation.
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
Les prochaines sessions
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Les points forts de la formation |
- Remise d’une matrice excel pour calculer ses prix de vente.
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Se préparer pour la formation |
Les stagiaires doivent disposer lors de la formation d’un tableur (Microsoft Excel ou Libre Office), du montant de leurs charges de fonctionnement, des coûts d’achat de leur matière première et pour un produit test, des temps de production.
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Les points forts de la formation |
- Jeux de rôle filmés et débriefés au sein d’un stand reconstitué.
- Stage 100 % pratique.
- Vous devenez acteurs de votre réussite.
Se préparer pour la formation
Les stagiaires doivent disposer lors de la formation d’un tableur (Microsoft Excel ou Libre Office), du montant de leurs charges de fonctionnement, des coûts d’achat de leur matière première et pour un produit test, des temps de production.
Ils temoignent...
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