Développer des stages à l'atelier
Comment construire un stage de A à Z ?
— OBJECTIFS
-
Observer et analyser ses clients potentiels,
-
Déterminer la cible à laquelle s’adresse les stages,
-
Déterminer son offre de stage,
-
Calculer la rentabilité de l’offre,
-
Rédiger des offres de stages vendeuses.
Programme mis à jour le 20 décembre 2023
Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier
Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Programme mis à jour le 13 septembre 2022
— OBJECTIFS
- Observer et analyser ses clients potentiels,
- Déterminer la cible à laquelle s’adresse les stages,
- Déterminer son offre de stage,
- Calculer la rentabilité de l’offre,
- Rédiger des offres de stages vendeuses.
« J'aimerais développer les stages à l'atelier pour m'assurer un revenu régulier. »
« J'organise des stages à l'atelier mais je ne sais pas les vendre. »
« J'ai une offre de stages mais je ne suis pas sûr que ce soit bien rentable. »
Démarquez vous ! Proposez une offre de stage séduisante et vendeuse.
La tendance "Vivre une expérience" prend de plus en plus d'ampleur. Le consommateur se recentre sur l'essentiel. Il souhaite prendre du temps pour lui. Il a envie de vivre des expériences uniques.
L'offre de stages dans des ateliers métiers d'art s'inscrit totalement dans cette mouvance. Pour preuve, la création de plateforme comme Wecandoo qui propose des stages dans toute la France. Cette formation vous propose d'identifier le profil de clients succeptibles d'être intéressés par des stages en ateliers.
Une fois le portrait dressé, vous pourrez adapter votre offre pour satisfaire les différents profils de clients. Vous étudierez la rentabilité économique de ces stages. Vous apprendrez également à rédiger des offres de stages séduisantes, qui plongent le consommateur au coeur de votre atelier et lui donne envie de faire son stage chez vous.
PROGRAMME
JOUR 1 - Quelle offre de stage mettre en place et pour qui ?
1- Analyser sa cible : le profil du consommateur touristique durable
-
Étudier quelles sont les motivations de la "clientèle stage" ? Pourquoi ces clients font-ils un stage ?
-
Dresser des profils types de clients afin de pouvoir construire une offre adaptée. (personas).
-
Atelier : Créer des personas
2 - Adapter l’activité au profil de clientèle (persona) et aux capacités d’accueil de l’atelier.
- A qui s'adresse-t'elle ?
- Quel format ?
- Quelle(s) durée(s) de stage ?
- Les besoins : matériaux, espaces…
- Nombre de stagiaires.
3 - Calculer la rentabilité de l'offre
- Coût matière, temps passé : préparation, pendant, après,
- Fixer le prix.
JOUR 2 - Décrire et rédiger une offre de stage
Etape 1 : Description du stage
- Décrire le stage de façon linéaire
- Lister tout ce que le client recevra pour le prix,
- Recenser / imaginer tous les bénéfices supplémentaires que le client obtiendra.
Atelier : rédaction d’une offre basique
Etape 2 : Mettre l'acheteur de l'offre stage au cœur du produit
- L’importance du storytelling
- Écouter son client,
- Capter l'attention,
- Renforcer la convivialité entre l’offre et l'utilisateur.
Atelier : développer un vocabulaire pour capter l’attention.
Etape 3 : Rédiger une offre de stage, percutante et vendeuse en phase avec les attentes des clients.
Atelier rédaction : techniques d'écriture et de simplification.
 |
|
 |
PRÉ-REQUIS Aucun |
 |
POUR QUI ? |
 |
INTERVENANT |
 |
DURÉE ET HORAIRES |
 |
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE |
 |
TARIF ET CONDITIONS Reste à charge * : Entre 6 et 10 participants. |
 |
EVALUATION ET SUIVI |
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
|
|
PRÉ-REQUIS
Aucun
POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.
INTERVENANT
Christel Valenza
DURÉE ET HORAIRES
14h / stagiaires
(9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
3h / stagiaires en e-learning.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE
Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement,
Formation collective en visioconférence,
Ateliers pratiques.
TARIF ET CONDITIONS
420€ / stagiaire avant prise en charge.
Reste à charge * :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 210€
Chambre de métiers : 30€
Entre 6 et 10 participants.
EVALUATION ET SUIVI
Cas pratiques / QCM,
Attestation de formation.
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé
le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
Les prochaines sessions
 |
Les points forts de la formation |
De nombreux ateliers pratiques.
Rédaction d'une offre de stage complète.
 |
Se préparer pour la formation |
Si les participants ont déjà une offre de stage, prévoir dépliants réalisés ou lien vers page de site web.
|
Les points forts de la formation |
- Jeux de rôle filmés et débriefés au sein d’un stand reconstitué.
- Stage 100 % pratique.
- Vous devenez acteurs de votre réussite.
Se préparer pour la formation
-
Si les participants ont déjà une offre de stage, prévoir dépliants réalisés ou lien vers page de site web.
Ils temoignent...
Ces formations peuvent aussi vous intéresser
Réussir sa participation à un salon professionnel ou grand public
Abonnez-vous !
Choisissez la formule qu'il vous faut.