Réussir sa participation à Maison & Objet
Optimiser sa participation à Maison & Objet avec une préparation millimétrée.
OBJECTIFS
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Connaître les spécificités de Maison et Objet
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Optimiser le stand, la logistique et la communication
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Adopter une attitude commerciale
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Réaliser un suivi opérationnel de ses contacts / prospects / clients
Programme mis à jour le 12 janvier 2024

Réussir sa participation à Maison & Objet
Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Programme mis à jour le 5 septembre 2023

— OBJECTIFS
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Connaître les spécificités de Maison et Objet
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Optimiser le stand, la logistique et la communication
-
Adopter une attitude commerciale
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Réaliser un suivi opérationnel de ses contacts / prospects / clients
Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier
Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Programme mis à jour le 5 septembre 2023

— OBJECTIFS
-
Connaître les spécificités de Maison et Objet
-
Optimiser le stand, la logistique et la communication
-
Adopter une attitude commerciale
-
Réaliser un suivi opérationnel de ses contacts / prospects / clients
« J'ai très envie de faire Maison et Objet mais cela me semble une montagne à franchir »
« J'ai déjà fait Maison & Objet, mais j'ai bien vu que je n'étais pas préparée»
« Est-ce que Maison & Objet est fait pour moi ? »
« Je participe depuis de nombreuses années à des salons grand public, je souhaite maintenant m’orienter vers un salon pro, quelle est la différence ? »
« Je fais des salons mais je vois bien que d’années en années les résultats sont moins bons. Y-a-t-il des éléments sur lesquels je peux progresser ? »
« Je vois bien sur les salons que certains exposants sont doués pour vendre mais vraiment la vente, c’est pas fait pour moi. Je n’y arriverai jamais. »
Un salon bien préparé permet de transformer les contacts en prospects et les prospects en clients.
Le salon Maison & Objet est le salon incontournable pour toucher les professionnels. L'investissement est important et il est primordial de bien le préparer.
Nous avons conçu cette formation pour que vous puissiez préparer le salon efficacement, avoir la bonne attitude commerciale et bien évaluer vos résultats.
À l'issue de ces deux journées, vous aurez tous les outils nécessaires pour optimiser votre participation et réaliser un suivi commercial efficace.
PROGRAMME
Connaître les spécificités de Maison et Objet - ½ journée
- Présentation du salon professionnel Maison & Objet
- Présentation de l’espace Craft (les typologies de stand, les tarifs, les emplacements...)
Prendre la décision d’exposer :
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- Définir ses objectifs
- Définir sa cible
II - Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication - ½ journée
Préparation logistique et commerciale
- Maitrise de l’espace : emplacement, aménagement du stand, enseigne, choix des supports, présentation des produits, logistique
- Choix des produits à exposer, scénographie
- Quel prix pratiquer ?
- Communication (invitations, outils de promotion),
- La documentation commerciale
- Se préparer à faire une offre
III - Adopter une attitude commerciale pendant le salon - ½ journée
L'attitude commerciale
- gestion des attentes,
Les étapes de la vente :
- compréhension des besoins du client,
- argumentation,
- conclusion
Atelier : Préparer son argumentaire de vente
La gestion du stand
III - Réaliser un suivi opérationnel de ses contacts / prospects / clients - ½ journée
Le bilan commercial et financier, analyse des résultats,
- Bilan - analyse de résultats
Créer une base de données prospects / clients / journalistes / institutionnels
- Contenu de la base de données
- Types de supports : papier, informatique (dont logiciels adaptés)
- Mise à jour et la gestion de la base de données
Le suivi commercial
- Rédaction de mailing / e-mailing de remerciement
- Relance par téléphone : les techniques du phoning
- Rendez-vous post salon
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PRÉ-REQUIS Aucun |
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POUR QUI ? |
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INTERVENANT |
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DURÉE ET HORAIRES |
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MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, |
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TARIF ET CONDITIONS Reste à charge * : Entre 6 et 10 participants. |
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EVALUATION ET SUIVI Quiz de fin de formation, |
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
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PRÉ-REQUIS
Aucun
POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.
INTERVENANT
Christel Valenza
DURÉE ET HORAIRES
14h / stagiaires en visio
(9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
3h / stagiaires en e-learning.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE
Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, Formation collective en visioconférence, Ateliers pratiques.
TARIF ET CONDITIONS
420€ / stagiaire avant prise en charge.
Reste à charge * :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 210€
Chambre de métiers : 30€
Entre 6 et 10 participants.
EVALUATION ET SUIVI
Cas pratiques / QCM,
Attestation de formation.
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé
le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
Les prochaines sessions

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Les points forts de la formation |
- Une boîte à outils (budget, check list, rétro-planning, outils commerciaux),
- Un diaporama de stands.


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Se préparer pour la formation |
- Je réfléchis à ce que je souhaite exposer sur le salon. Je prépare des photos de mon travail surtout si elles ne sont pas visibles sur mon site internet.
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Les points forts de la formation |
- Jeux de rôle filmés et débriefés au sein d’un stand reconstitué.
- Stage 100 % pratique.
- Vous devenez acteurs de votre réussite.
Se préparer pour la formation
- Je liste pour deux ou trois salons auxquels j’ai participé, les retours obtenus (chiffre d’affaires, nombre de commandes, nombre de visiteurs). Je prépare quelques photos de stand et de produits que je partage pendant la formation.
Ils temoignent...

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