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Réussir sa participation à Maison & Objet

Optimiser sa participation à Maison & Objet avec une préparation millimétrée.

OBJECTIFS

  • Comprendre les enjeux du salon Maison & Objet

  • Définir les objectifs de l’entreprise,

  • Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication,

  • Respecter les contraintes règlementaires,

  • Adopter une attitude commerciale

  • Réaliser un suivi opérationnel de ses contacts / prospects / clients,

Programme mis à jour le 12 janvier 2024

Réussir sa participation à Maison & Objet

Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.

Programme mis à jour le 5 septembre 2023

— OBJECTIFS

  • Cerner la différence entre un salon grand public et un salon professionnel

  • Définir les objectifs de l’entreprise,

  • Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication,

  • Respecter les contraintes règlementaires,

  • Adopter une attitude commerciale

  • Réaliser un suivi opérationnel de ses contacts / prospects / clients.

Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier

Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.

Programme mis à jour le 5 septembre 2023

— OBJECTIFS

 

  • Cerner la différence entre un salon grand public et un salon professionnel

  • Définir les objectifs de l’entreprise,

  • Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication,

  • Respecter les contraintes règlementaires,

  • Adopter une attitude commerciale

  • Réaliser un suivi opérationnel de ses contacts / prospects / clients,

« J'ai très envie de faire Maison et Objet mais cela me semble une montagne à franchir »

« J'ai déjà fait Maison & Objet, mais j'ai bien vu que je n'étais pas préparée»

« Est-ce que Maison & Objet est fait pour moi ?  »

« Je participe depuis de nombreuses années à des salons grand public, je souhaite maintenant m’orienter vers un salon pro, quelle est la différence ? »

« Je fais des salons mais je vois bien que d’années en années les résultats sont moins bons. Y-a-t-il des éléments sur lesquels je peux progresser ? »

« Je vois bien sur les salons que certains exposants sont doués pour vendre mais vraiment la vente, c’est pas fait pour moi. Je n’y arriverai jamais. »

Un salon bien préparé permet de transformer les contacts en prospects et les prospects en clients.

Le salon Maison & Objet est le salon incontournable pour toucher les professionnels. L'investissement est important et il est primordial de bien le préparer.

Nous avons conçu cette formation pour que vous puissiez préparer le salon efficacement, avoir la bonne attitude commerciale et bien évaluer vos résultats.

À l'issue de ces deux journées, vous aurez tous les outils nécessaires pour optimiser votre participation et réaliser un suivi commercial efficace.

PROGRAMME

Le salon Maison & Objet
  • Présentation du salon professionnel Maison & Objet
  • Présentation de l’espace Craft (les typologies de stand, les tarifs, les emplacements...)

I - L'avant-salon

Prendre la décision d'exposer

  • Définir ses objectifs,
  • Définir sa cible : boutiques, prescripteurs, galéristes
  • Définir son offre

Atelier : Définir ses objectifs

Préparation logistique et commerciale

  • Maitrise de l’espace : emplacement, aménagement du stand, enseigne, choix des supports, présentation des produits, logistique
  • Choix des produits à exposer, scénographie
  • Quel prix pratiquer ?
  • Communication (invitations, outils de promotion), o La documentation commerciale
  • Se préparer à faire une offre

Atelier : Mettre en place son rétro-planning.

II - Le salon

L'attitude commerciale

  • gestion des attentes,

Les étapes de la vente :

  • compréhension des besoins du client,
  • argumentation,
  • conclusion

Atelier : Préparer son argumentaire de vente

La gestion du stand

 

III - L'après-salon

Le bilan commercial et financier, analyse des résultats,

  • Bilan - analyse de résultats

Créer une base de données prospects / clients / journalistes / institutionnels

  • Contenu de la base de données
  • Types de supports : papier, informatique (dont logiciels adaptés)
  • Mise à jour et la gestion de la base de données

Le suivi commercial

  • Rédaction de mailing / e-mailing de remerciement
  • Relance par téléphone : les techniques du phoning
  • Rendez-vous post salon


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PRÉ-REQUIS
Aucun

POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.

INTERVENANT
Christel Valenza 

DURÉE ET HORAIRES
14h / stagiaires en visio
(9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
3h / stagiaires en e-learning

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE

Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement,
Formation collective en visioconférence,
Ateliers pratiques.

TARIF ET CONDITIONS
420€ / stagiaire avant prise en charge.

Reste à charge * :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 210€
Chambre de métiers : 30€

Entre 6 et 10 participants.

EVALUATION ET SUIVI

Cas pratiques / QCM,
Attestation de formation.

* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h


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PRÉ-REQUIS
Aucun


POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.


INTERVENANT

Christel Valenza



DURÉE ET HORAIRES

14h / stagiaires en visio
(9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
3h / stagiaires en e-learning.


MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE

Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, Formation collective en visioconférence, Ateliers pratiques.


TARIF ET CONDITIONS
420€ / stagiaire avant prise en charge.

Reste à charge * :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 210€
Chambre de métiers : 30€

Entre 6 et 10 participants.



EVALUATION ET SUIVI

Cas pratiques / QCM,
Attestation de formation.

* Sous réserve de ne pas avoir dépassé
le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h

Les prochaines sessions

février 2024
Pas d'événement actuellement programmé.
Les points forts de la formation
  • Une boîte à outils (budget, check list, rétro-planning, outils commerciaux),
  • Un diaporama de stands.
Se préparer pour la formation
  • Je réfléchis à ce que je souhaite exposer sur le salon. Je prépare des photos de mon travail surtout si elles ne sont pas visibles sur mon site internet.
Les points forts de la formation
  • Jeux de rôle filmés et débriefés au sein d’un stand reconstitué.
  • Stage 100 % pratique.
  • Vous devenez acteurs de votre réussite.

Se préparer pour la formation
  • Je liste pour deux ou trois salons auxquels j’ai participé, les retours obtenus (chiffre d’affaires, nombre de commandes, nombre de visiteurs). Je prépare quelques photos de stand et de produits que je partage pendant la formation.

Ils temoignent...

Solveig Bernard

Conjointe collaboratrice,  Ebéniste 

Un thème à la fois très ciblé mais applicable de manière générale, avec un programme des plus adapté aux problématiques des métiers d’art. Une formation en visio pertinente et efficace dans la situation actuelle de confinement mais aussi facilitant la participation à une formation dans une autre région.  Une intervenante à l’écoute, réactive et un groupe diversifié tant par les métiers que par le niveau de participation à des salons professionnels et/ou M&O.               

 

 

Ils temoignent...

Solveig Bernard

Ebéniste

Un thème à la fois très ciblé mais applicable de manière générale, avec un programme des plus adapté aux problématiques des métiers d’art. Une formation en visio pertinente et efficace dans la situation actuelle de confinement mais aussi facilitant la participation à une formation dans une autre région.  Une intervenante à l’écoute, réactive et un groupe diversifié tant par les métiers que par le niveau de participation à des salons professionnels et/ou M&O.   

L'agenda des formations
février 2024
mars 2024
avril 2024
mai 2024
juin 2024
Pas d'événement actuellement programmé.

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