Réussir sa participation à un salon professionnel ou grand public
Optimiser sa participation aux salons avec une préparation millimétrée.
OBJECTIFS
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Cerner la différence entre un salon grand public et un salon professionnel
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Définir les objectifs de l’entreprise,
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Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication,
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Respecter les contraintes règlementaires,
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Adopter une attitude commerciale
-
Réaliser un suivi opérationnel de ses contacts / prospects / clients,
Programme mis à jour le 5 septembre 2023
Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier
Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Programme mis à jour le 5 septembre 2023
— OBJECTIFS
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Cerner la différence entre un salon grand public et un salon professionnel
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Définir les objectifs de l’entreprise,
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Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication,
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Respecter les contraintes règlementaires,
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Adopter une attitude commerciale
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Réaliser un suivi opérationnel de ses contacts / prospects / clients.
Convaincre les acheteurs
à la vente, en salon
et à l’atelier
Une formation complète et 100 % pratique pour faciliter vos relations commerciales et augmenter votre chiffre d’affaires sur les salons.
Programme mis à jour le 5 septembre 2023
— OBJECTIFS
-
Cerner la différence entre un salon grand public et un salon professionnel
-
Définir les objectifs de l’entreprise,
-
Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication,
-
Respecter les contraintes règlementaires,
-
Adopter une attitude commerciale
-
Réaliser un suivi opérationnel de ses contacts / prospects / clients,
« Je participe depuis de nombreuses années à des salons grand public, je souhaite maintenant m'orienter vers un salon pro, quelle est la différence ? »
« Je fais des salons mais je vois bien que d'années en années les résultats sont moins bons. Y-a-t-il des éléments sur lesquels je peux progresser ? »
« Comment accroître ma visibilité sur un salon ? Comment dois-je présenter mes pièces ? Quelle communication mettre en place ? »
« Je participe depuis de nombreuses années à des salons grand public, je souhaite maintenant m’orienter vers un salon pro, quelle est la différence ? »
« Je fais des salons mais je vois bien que d’années en années les résultats sont moins bons. Y-a-t-il des éléments sur lesquels je peux progresser ? »
« Je vois bien sur les salons que certains exposants sont doués pour vendre mais vraiment la vente, c’est pas fait pour moi. Je n’y arriverai jamais. »
Un salon bien préparé permet de transformer les contacts en prospects et les prospects en clients.
Vous souhaitez participer à un salon mais vous ne savez pas lequel choisir, vous voulez optimiser votre action pour qu'elle soit fructueuse.
Nous avons conçu cette formation pour que vous puissiez mieux choisir le salon qui vous correspond, le préparer efficacement, avoir la bonne attitude commerciale et bien évaluer vos résultats.
A l'issue de ces deux journées, vous aurez tous les outils nécessaires pour optimiser votre participation et réaliser un suivi commercial efficace.
PROGRAMME
I - L'avant-salon
Prendre la décision d'exposer
- Définir ses objectifs,
- Panorama des salons professionnels et grand public,
- Le dossier de candidature.
Atelier : Définition des objectifs et Prise de décision (matrice).
Préparation logistique et commerciale
- Choisir son emplacement,
- Agencer son stand,
- Quels produits exposer,
- Organiser la logistique,
- Respecter les contraintes règlementaires des événements destinés au grand public,
- Gérer la communication : les supports papier, le web, les invitations, la presse,
- Préparer ses outils de vente.
Atelier : Mettre en place son rétro-planning.
II - Le salon
L'attitude commerciale
- L’accueil client,
- La compréhension des besoins,
- L’argumentation,
- La conclusion,
La gestion du stand
III - L'après-salon
Le bilan commercial et financier, analyse des résultats,
Atelier : Analyse des salons passés.
Le suivi commercial à court terme
- Mise à jour de la base Contacts,
- Le mailing post événement,
- La relance.
Atelier : Rédaction du mailing post salon.
Entretenir la relation commerciale dans la durée
- Le support : la newsletter,
- Le contenu,
- La fréquence et les différentes occasions de contact.
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PRÉ-REQUIS Aucun |
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POUR QUI ? |
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INTERVENANT |
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DURÉE ET HORAIRES |
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MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, |
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TARIF ET CONDITIONS Reste à charge * : Entre 6 et 10 participants. |
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EVALUATION ET SUIVI Cas pratiques / QCM, |
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
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PRÉ-REQUIS
Aucun
POUR QUI ?
Artistes, artisans, designers, chefs d’entreprises, porteurs de projet.
INTERVENANT
Christel Valenza
DURÉE ET HORAIRES
14h / stagiaires en visio
(9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00)
3h / stagiaires en e-learning.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET D’ENCADREMENT MIS EN ŒUVRE
Paperboard et support Powerpoint partagés et en téléchargement, Formation collective en visioconférence, Ateliers pratiques.
TARIF ET CONDITIONS
420€ / stagiaire avant prise en charge.
Reste à charge * :
Maison des artistes : 0€
Profession libérale : 210€
Chambre de métiers : 30€
Entre 6 et 10 participants.
EVALUATION ET SUIVI
Cas pratiques / QCM,
Attestation de formation.
* Sous réserve de ne pas avoir dépassé
le plafond annuel.
Maison des artistes (AFDAS) : 5040€
Profession libérale (FIF-PL) : 750€
Chambre de métiers (FAFCEA) : 100h
Les prochaines sessions
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Les points forts de la formation |
- Une boîte à outils (budget, check list, rétro-planning), un diaporama de stands.
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Se préparer pour la formation |
- Je liste pour deux ou trois salons auxquels j'ai participé, les retours obtenus (chiffre d'affaires, nombre de commandes, nombre de visiteurs). Je prépare quelques photos de stand et de produits que je partage pendant la formation.
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Les points forts de la formation |
- Jeux de rôle filmés et débriefés au sein d’un stand reconstitué.
- Stage 100 % pratique.
- Vous devenez acteurs de votre réussite.
Se préparer pour la formation
- Je liste pour deux ou trois salons auxquels j’ai participé, les retours obtenus (chiffre d’affaires, nombre de commandes, nombre de visiteurs). Je prépare quelques photos de stand et de produits que je partage pendant la formation.
Ils temoignent...
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